崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
- 制定大客戶銷售戰(zhàn)略,完成年度銷售目標(biāo),重點(diǎn)開發(fā)家具、中醫(yī)藥/保健品、藝術(shù)品、香品(沉香)等行業(yè)頭部客戶,或通過電商渠道(B2B/B2C)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;N售。
分析行業(yè)趨勢,挖掘高凈值客戶需求(如藝術(shù)品收藏家、高端家居定制客戶、健康產(chǎn)品經(jīng)銷商等)。
2. 客戶開發(fā)與管理
- 建立并維護(hù)行業(yè)關(guān)鍵客戶資源(如家具連鎖品牌、中醫(yī)館/藥企、拍賣行、香道文化機(jī)構(gòu)等),主導(dǎo)商務(wù)談判及長期合作。
- 針對不同領(lǐng)域定制解決方案(如家具行業(yè)的工程訂單、中醫(yī)藥的OEM合作、藝術(shù)品的IP授權(quán)、沉香的高端禮品渠道等)。
3. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場團(tuán)隊(duì),推動(dòng)行業(yè)定制化產(chǎn)品開發(fā)
- 協(xié)同電商團(tuán)隊(duì)優(yōu)化線上銷售鏈路
4. 數(shù)據(jù)與風(fēng)控管理
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),針對性調(diào)整策略
- 評估客戶信用風(fēng)險(xiǎn),確?;乜钚?
二、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)背景
- 8年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上管理經(jīng)驗(yàn),至少熟悉以下一個(gè)領(lǐng)域:
- 家具行業(yè)、 中醫(yī)藥/保健品行業(yè)、藝術(shù)品/收藏品行業(yè)、香品領(lǐng)域(如沉香)
- 電商領(lǐng)域:精通平臺(tái)大客戶運(yùn)營、直播基地合作或跨境B2B電商。
2. 核心能力
- 資源整合能力:能快速對接行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、KOL資源(如家具協(xié)會(huì)、中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、收藏家圈子等)。
- 商務(wù)談判能力:針對高凈值客戶(如藝術(shù)品藏家、高端養(yǎng)生客戶)的定制化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
- 數(shù)據(jù)分析能力:熟悉電商后臺(tái)工具或行業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)
3.優(yōu)先條件
- 有成功案例:如主導(dǎo)過家具品牌年銷千萬級(jí)工程訂單、中醫(yī)藥保健品渠道擴(kuò)容、藝術(shù)品線上拍賣項(xiàng)目等。
- 行業(yè)資質(zhì):中醫(yī)藥行業(yè)執(zhí)業(yè)資質(zhì)、藝術(shù)品鑒定證書、沉香鑒別經(jīng)驗(yàn)等加分。
4. 軟性素質(zhì)
- 對行業(yè)文化有深度理解(如古典家具美學(xué)、中醫(yī)藥養(yǎng)生理念、香道文化等),能精準(zhǔn)觸達(dá)客戶需求。
- 適應(yīng)出差 需求