崗位職責
1、業(yè)務拓展與管理
(1)負責區(qū)域內(nèi)定制業(yè)務(如家居定制、企業(yè)禮品定制、服裝定制等)的市場開發(fā)與客戶維護,完成公司制定的銷售目標。
(2)挖掘潛在客戶需求,提供定制化解決方案,推動訂單落地。
2、團隊管理與培訓
(1)組建并管理區(qū)域銷售團隊,制定銷售策略,指導團隊成員完成業(yè)績指標。
(2)定期組織產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓,提升團隊專業(yè)能力。
3、客戶關(guān)系維護
(1)對接大客戶及重點渠道(如企業(yè)、經(jīng)銷商、設計師等),建立長期合作關(guān)系。
(2)處理客戶投訴及售后問題,提升客戶滿意度。
4、市場分析與策略優(yōu)化
(1)調(diào)研區(qū)域市場動態(tài)、競品情況,調(diào)整銷售策略,提升市場占有率。
(2)定期匯總銷售數(shù)據(jù),向公司提交分析報告及改進建議。
5、跨部門協(xié)作
(1)與產(chǎn)品、設計、生產(chǎn)等部門高效溝通,確保定制項目順利交付。
任職要求
1、經(jīng)驗要求
(1)3年以上銷售管理經(jīng)驗,3年以上定制行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗,有成功案例者優(yōu)先。
(2)熟悉定制業(yè)務流程(需求對接、方案設計、生產(chǎn)跟進、交付驗收)。
2、能力要求
(1)具備優(yōu)秀的商務談判能力,能獨立開發(fā)大客戶并維護長期關(guān)系。
(2)數(shù)據(jù)敏感度高,擅長通過市場分析制定銷售策略。
(3)團隊管理經(jīng)驗豐富,能有效激勵和培養(yǎng)下屬。
3、個人素質(zhì)
(1)結(jié)果導向,抗壓能力強,適應高頻出差。
(2)良好的溝通協(xié)調(diào)能力,責任心強。
4、學歷要求
大專及以上學歷,