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崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售增長(zhǎng):制定渠道銷(xiāo)售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo),協(xié)助合作伙伴拓展市場(chǎng),制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃,提升公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率;
2、渠道體系搭建與管理:制定并執(zhí)行渠道管理策略,搭建、完善渠道體系,吸引、篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴,簽訂合作協(xié)議,確保渠道業(yè)務(wù)高效開(kāi)展,定期評(píng)估、優(yōu)化渠道體系,提升渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)覆蓋率;
3、合作伙伴拓展與維護(hù):負(fù)責(zé)尋找潛在合作伙伴,包括但不限于集成商、經(jīng)銷(xiāo)商、開(kāi)發(fā)商等,建立并維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系,為合作伙伴提供支持,提升合作滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度;
4、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建及管理:根據(jù)公司及業(yè)務(wù)發(fā)展情況制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建計(jì)劃,完善業(yè)務(wù)人才梯隊(duì)。
崗位要求:
1、計(jì)算機(jī)、測(cè)繪、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、具備8年以上測(cè)繪行業(yè),面向政府行業(yè)的銷(xiāo)售及渠道搭建工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備團(tuán)隊(duì)搭建及管理經(jīng)驗(yàn);
4、對(duì)地理信息系統(tǒng)、激光slam、測(cè)繪、三維建模等相關(guān)技術(shù)有基本了解,能夠與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流,提供解決方案;
5、能夠快速學(xué)習(xí)與理解復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品,并能將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)銷(xiāo)售語(yǔ)言,推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)展。