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1、熟悉公司產(chǎn)品，包括產(chǎn) 品的質(zhì)地、性能、用途、特點(diǎn)等，包括與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的比對(duì)，自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及對(duì)原有的客戶的熟悉與分析了解。
2、根據(jù)產(chǎn)品的用途、性能，以及原有客戶的特點(diǎn)，確定目標(biāo)客戶范圍。
3、目標(biāo)客戶范圍確定后，通過網(wǎng)絡(luò)、公眾號(hào)、自媒體、地圖、企查查、微信等搜集客戶信息。
4、積極、及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通聯(lián)系，了解客戶的需求，客戶進(jìn)行后續(xù)工作的開展及維護(hù)。
5、建立與維護(hù)個(gè)人負(fù)責(zé)的客戶數(shù)據(jù)庫，明確標(biāo)注客戶類型、需求、愛好等。
6、新增客戶、或其他意向客戶進(jìn)行定期的回訪與跟蹤，力爭(zhēng)將其轉(zhuǎn)化為訂單客戶。