崗位職責(zé):
1、獨(dú)立完成項(xiàng)目年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與落地,統(tǒng)籌線上線下渠道獲客,實(shí)現(xiàn)預(yù)算出租率;直接對(duì)接企業(yè)客戶、中介機(jī)構(gòu),簽訂年度合作協(xié)議,建立穩(wěn)定企業(yè)客戶渠道;
2、每日完成潛在客戶電話/實(shí)地拜訪;維護(hù)系統(tǒng)客戶檔案,針對(duì)不同租客需求制定個(gè)性化方案;搭建租客簽約期,租住期,續(xù)約期全周期服務(wù)體系;
3、優(yōu)化中介平臺(tái)信息展示,更新房源VR實(shí)拍及短視頻,提升線上咨詢量;策劃執(zhí)行各種主題活動(dòng),通過(guò)多媒體渠道精準(zhǔn)推送;
4、建立及落實(shí)銷售匯報(bào)制度,監(jiān)控"曝光量-咨詢量-帶看量-成交量"全流程轉(zhuǎn)化率;
5、定價(jià)策略實(shí)施,監(jiān)控周邊競(jìng)品價(jià)格波動(dòng),實(shí)現(xiàn)房型價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,3年以上公寓/酒店單體項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),具備從0到1完成項(xiàng)目去化案例,熟練掌握銷售全流程,包括帶看談判、合同簽訂、客戶糾紛處理等環(huán)節(jié);
2、具備多線程工作能力,同時(shí)處理多客戶咨詢;能獨(dú)立完成銷售數(shù)據(jù)分析;
3、擁有本地中介機(jī)構(gòu)、企業(yè)HR、商會(huì)等資源儲(chǔ)備,可快速啟動(dòng)渠道合作,熟悉小紅書(shū)、抖音本地生活號(hào)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,具備基礎(chǔ)短視頻制作能力;
4、結(jié)果導(dǎo)向型工作風(fēng)格,能在無(wú)團(tuán)隊(duì)支持下獨(dú)立達(dá)成月度銷售目標(biāo),具備市場(chǎng)敏感度,能根據(jù)季節(jié)變化(畢業(yè)季、招聘季)調(diào)整營(yíng)銷策略。