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崗位概述
負(fù)責(zé)公司國(guó)際移民類產(chǎn)品（如希臘黃金簽證、葡萄牙居留計(jì)劃、阿聯(lián)酋免稅身份、加拿大創(chuàng)業(yè)移民等）的銷售團(tuán)隊(duì)管理、客戶轉(zhuǎn)化與項(xiàng)目跟進(jìn)，推動(dòng)高凈值客戶的有效簽約，提升品牌在高端身份規(guī)劃市場(chǎng)的影響力與業(yè)務(wù)規(guī)模。
主要職責(zé)
一、銷售管理與客戶拓展
1. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成國(guó)際移民產(chǎn)品的銷售目標(biāo)與增長(zhǎng)任務(wù)；
2. 開(kāi)拓高凈值人群、企業(yè)主、跨境家庭等潛在客戶渠道；
3. 組織銷售話術(shù)與顧問(wèn)材料，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶意向轉(zhuǎn)化、異議處理與方案講解；
4. 跟蹤客戶從初咨到簽約的全流程，確保信息閉環(huán)與及時(shí)響應(yīng)。
二、項(xiàng)目對(duì)接與服務(wù)協(xié)同
1. 協(xié)調(diào)與項(xiàng)目文案、法務(wù)、外聯(lián)等團(tuán)隊(duì)的合作，確?？蛻舴?wù)流程順暢；
2. 參與重點(diǎn)客戶的方案設(shè)計(jì)、簽約談判及進(jìn)度推進(jìn)；
3. 配合移民主管及海外律師/項(xiàng)目方，準(zhǔn)確傳遞客戶需求與材料指引；
4. 協(xié)助組織境外考察團(tuán)、移民說(shuō)明會(huì)、線上宣講等營(yíng)銷活動(dòng)。
三、市場(chǎng)洞察與產(chǎn)品反饋
1. 跟蹤各國(guó)移民政策動(dòng)態(tài)，洞察高凈值客戶趨勢(shì)，提出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)建議；
2. 收集銷售一線客戶反饋，協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化及內(nèi)容包裝（如組合式身份規(guī)劃）；
3. 深度參與銷售戰(zhàn)略制定，幫助定位主打市場(chǎng)與核心客戶群體。
四、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理建設(shè)
1. 組建與培訓(xùn)銷售顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，制定標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程與轉(zhuǎn)化指標(biāo)；
2. 制定并實(shí)施銷售激勵(lì)方案與KPI考核體系，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
3. 定期組織銷售復(fù)盤(pán)、案例復(fù)審與市場(chǎng)競(jìng)品分析。
任職要求
教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、法律、國(guó)際關(guān)系、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗(yàn)
至少3年以上國(guó)際移民/高端身份規(guī)劃銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷者優(yōu)先
專業(yè)能力
熟悉主流移民產(chǎn)品（居留/護(hù)照/稅務(wù)規(guī)劃），具備優(yōu)秀的高凈值客戶溝通能力與銷售轉(zhuǎn)化技巧
客戶導(dǎo)向
強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí)，擅長(zhǎng)構(gòu)建長(zhǎng)期客戶關(guān)系與轉(zhuǎn)介紹機(jī)制
表達(dá)能力
具備方案講解、答疑引導(dǎo)與異議處理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
語(yǔ)言要求
中英文流利，懂葡語(yǔ)、希臘語(yǔ)、法語(yǔ)、阿語(yǔ)等小語(yǔ)種者優(yōu)先
其他特質(zhì)
高度責(zé)任心，具備銷售敏感性與國(guó)際視野，能承受高強(qiáng)度的客戶推進(jìn)節(jié)奏