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崗位職責(zé)
1.招商目標(biāo)達(dá)成
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定招商計(jì)劃，完成月度/季度/年度招商指標(biāo)（如客戶開發(fā)數(shù)、簽約金額、回款等）。
- 通過(guò)會(huì)銷活動(dòng)（線下招商會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、行業(yè)展會(huì)等）挖掘潛在客戶，促成合作簽約。
2. 會(huì)銷全流程管理
- 策劃并執(zhí)行招商會(huì)銷活動(dòng)，包括主題設(shè)計(jì)、邀約客戶、現(xiàn)場(chǎng)宣講、談判簽約及后續(xù)跟進(jìn)。
- 負(fù)責(zé)會(huì)銷話術(shù)、招商方案、政策手冊(cè)的制定與優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率。
3. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 拓展行業(yè)資源（代理商、經(jīng)銷商、合作伙伴等），建立客戶檔案并持續(xù)跟進(jìn)。
- 分析客戶需求，針對(duì)性提供合作方案，解決客戶疑慮，推動(dòng)決策。
4. 市場(chǎng)分析與策略調(diào)整
- 收集行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)，反饋至公司以優(yōu)化招商策略。
- 根據(jù)會(huì)銷數(shù)據(jù)（如到場(chǎng)率、簽約率）調(diào)整執(zhí)行方案，提升效果。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)
- 協(xié)同市場(chǎng)、銷售、講師團(tuán)隊(duì)，確保招商政策落地。
- 培訓(xùn)下屬或經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，提升其會(huì)銷招商能力。
任職資格
1. 經(jīng)驗(yàn)背景
- 2年以上招商、會(huì)銷、渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有成功招商案例（如保健品、特藥特膳、乳制品、醫(yī)療器械等行業(yè)）。
- 熟悉會(huì)銷全流程，擅長(zhǎng)從邀約到成交的閉環(huán)管理。
2. 技能要求
- 具備出色的演講與談判能力 ，能高效完成現(xiàn)場(chǎng)促單。
- 熟練使用PPT、Excel等工具，獨(dú)立制作招商方案與數(shù)據(jù)分析。
- 具備市場(chǎng)敏銳度，能快速捕捉客戶痛點(diǎn)并制定解決方案。
3. 業(yè)績(jī)導(dǎo)向
- 抗壓能力強(qiáng)，以結(jié)果為導(dǎo)向，可接受出差。
4.學(xué)歷要求：大專以上
加分項(xiàng)
- 有行業(yè)頭部企業(yè)會(huì)銷招商經(jīng)驗(yàn)或客戶資源積累。
- 熟悉線上+線下聯(lián)動(dòng)招商模式（如直播招商、社群營(yíng)銷）。
福利待遇：
1.購(gòu)買社保五險(xiǎn)。
2.月休4天。
3.節(jié)日享受公司精心準(zhǔn)備禮品。