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崗位職責(zé)：
1. 銷售管理與業(yè)績達(dá)成
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各會銷團隊（或代理商）的業(yè)績目標(biāo)分解、過程監(jiān)督及結(jié)果考核；
定期分析銷售數(shù)據(jù)，制定針對性策略解決業(yè)績偏差；
統(tǒng)籌重點客戶（如大單客戶、團購客戶）的跟進與成交支持。
2. 會議營銷執(zhí)行監(jiān)督
巡查區(qū)域內(nèi)會銷活動現(xiàn)場（招商會、產(chǎn)品推介會等），確保流程標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行；
監(jiān)督會前邀約、會中轉(zhuǎn)化、會后跟進的全流程合規(guī)性；
優(yōu)化會議營銷話術(shù)、流程，提升轉(zhuǎn)化率。
3. 團隊培訓(xùn)與輔導(dǎo)
對會銷團隊進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶心理學(xué)等培訓(xùn)；
通過“陪訪”“模擬演練”等方式輔導(dǎo)新人，縮短成長周期。
引導(dǎo)經(jīng)銷商在一線市場實施公司營銷方案，組織活動及大型活動前的鋪墊工作
4. 市場合規(guī)與風(fēng)險控制
確保會銷內(nèi)容符合法律法規(guī)（如廣告法、消費者權(quán)益保護法）；
處理客戶投訴及突發(fā)糾紛，維護品牌形象；監(jiān)督團隊杜絕虛假宣傳、過度承諾等行為。
5. 渠道與客戶關(guān)系維護
協(xié)助代理商/加盟商解決運營問題（如選址、人員招聘）；
定期拜訪重點客戶，收集反饋并推動復(fù)購。
任職要求：
硬性條件
學(xué)歷：大專及以上，市場營銷、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有經(jīng)驗者學(xué)歷可放寬
經(jīng)驗：3年以上會銷/直銷/快消品行業(yè)經(jīng)驗，其中1年以上管理崗經(jīng)驗；（技能：熟練使用Excel分析數(shù)據(jù)，具備基礎(chǔ)培訓(xùn)能力（需提供過往培訓(xùn)案例）
核心能力
標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行能力：精通公司會銷SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程），能嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行到位
培訓(xùn)與帶教能力：能組織會銷團隊培訓(xùn)（包括指導(dǎo)培訓(xùn)經(jīng)銷商員工及營銷方案落地實施）
數(shù)據(jù)分析能力：能通過業(yè)績數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、客戶反饋等發(fā)現(xiàn)問題
風(fēng)控與合規(guī)意識：熟悉會銷行業(yè)法律法規(guī)（如廣告法、消費者權(quán)益保護法）；識別違規(guī)行為（如夸大宣傳、虛假承諾）；具備危機處理能力（如客訴、媒體采訪應(yīng)對）
抗壓能力：適應(yīng)高頻出差，能應(yīng)對業(yè)績高壓
敏銳度：擅長捕捉客戶心理，快速調(diào)整銷售策略