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工作職責(zé)

1. 目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)完成個人分配的銷售指標(biāo)（銷售額、新客戶開發(fā)、回款等）。

2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：在指定區(qū)域或行業(yè)積極尋找、識別和開發(fā)潛在客戶（油田用戶、設(shè)計院、工程公司等）。建立并維護(hù)與現(xiàn)有客戶的長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系，定期拜訪，深入了解客戶需求、項目計劃和痛點。建立詳細(xì)的客戶檔案，記錄溝通、項目進(jìn)展等信息。

3. 產(chǎn)品與技術(shù)推廣：精通公司產(chǎn)品：深入理解非金屬油，套管的性能優(yōu)勢（耐腐蝕、輕量化、易安裝、環(huán)保等）、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景（不同井況、流體介質(zhì)）、安裝維護(hù)要求以及與金屬油管的對比優(yōu)勢。能夠清晰、專業(yè)地向客戶（包括技術(shù)人員、采購人員、決策者）介紹產(chǎn)品價值，進(jìn)行技術(shù)宣講和方案演示。根據(jù)客戶具體工況和需求，提供初步的產(chǎn)品選型和應(yīng)用建議。

4. 銷售執(zhí)行與項目跟進(jìn)：積極收集項目信息（新井開發(fā)、老井改造、管線更換等），識別銷售機(jī)會。 準(zhǔn)備專業(yè)的報價方案、技術(shù)建議書和投標(biāo)文件。 進(jìn)行商務(wù)談判，爭取有利的合同條款（價格、付款方式、交貨期、技術(shù)服務(wù)等）。跟蹤訂單執(zhí)行狀態(tài)，協(xié)調(diào)處理訂單履行過程中的問題（生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量、發(fā)貨、現(xiàn)場服務(wù)需求），確?？蛻魸M意。
招投標(biāo)管理：熟練參與油田系統(tǒng)的招投標(biāo)流程，理解其規(guī)則和要求。

5. 市場信息收集與反饋： 收集市場信息（競爭對手動態(tài)、價格行情、客戶反饋、新產(chǎn)品需求、行業(yè)政策）。及時向銷售經(jīng)理和相關(guān)部門（技術(shù)部）反饋有價值的市場信息和客戶需求。

6. 應(yīng)收賬款管理：負(fù)責(zé)跟蹤所負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收賬款，按照合同約定及時催收貨款，確保資金回籠。

7. 技術(shù)支持協(xié)調(diào)：在需要深入技術(shù)交流或現(xiàn)場問題解決時，有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)工程師資源為客戶提供支持。

8. 客戶服務(wù)與滿意度提升：及時響應(yīng)客戶咨詢和投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。進(jìn)行客戶回訪，了解產(chǎn)品使用情況和反饋。


行業(yè)知識：深刻理解石油天然氣行業(yè)，特別是油田開發(fā)、生產(chǎn)作業(yè)流程、常用管材及其挑戰(zhàn)。
技術(shù)理解力：能夠掌握非金屬復(fù)合材料（尤其是公司所用材料體系）的關(guān)鍵性能、制造工藝、測試標(biāo)準(zhǔn)（如API等）和應(yīng)用限制。
解決方案銷售： 能夠基于客戶的具體問題（如腐蝕嚴(yán)重、壽命短、成本高、環(huán)保要求）提供以產(chǎn)品為核心的解決方案，而非簡單推銷產(chǎn)品。
關(guān)系建立：在注重技術(shù)和可靠性的油田行業(yè)，建立與技術(shù)人員、采購人員和決策者的信任至關(guān)重要。
溝通與談判：優(yōu)秀的溝通、呈現(xiàn)和談判技巧。
抗壓能力：油田項目周期長、決策復(fù)雜，需要耐心和韌性。
學(xué)習(xí)能力新材料技術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求在不斷變化。