職位描述
職位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司燃煤電廠、煤炭礦山人工智能類產(chǎn)品和解決方案(翻車機(jī)摘復(fù)鉤機(jī)器人、火車車廂余煤清掃機(jī)器人、電廠石子煤斗無(wú)人值守機(jī)器人、皮帶及廊道智能巡檢機(jī)器人、露天礦破碎站焊接機(jī)器人等)的宣傳推廣、項(xiàng)目運(yùn)作和商務(wù)談判;
2.負(fù)責(zé)煤炭、電力行業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)及客戶關(guān)系維護(hù),建立相關(guān)行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域;
3.制定調(diào)整行業(yè)內(nèi)短期及長(zhǎng)期的銷售策略和戰(zhàn)略分析,引導(dǎo)并把握市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4.協(xié)調(diào)、參與相關(guān)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作,組織商務(wù)和報(bào)價(jià)標(biāo)書的撰寫及完善,開發(fā)多種銷售手段,全力完成銷售目標(biāo)。
職位要求:
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、通信電子、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.行業(yè)背景:煤炭礦山、火力發(fā)電行業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品銷售、工業(yè)制造業(yè)自動(dòng)化/信息化/智能制造/人工智能等系統(tǒng)級(jí)解決方案背景,有煤炭/電力資深客戶資源者優(yōu)先;
3.項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn):熟悉TO B類項(xiàng)目全流程運(yùn)作,對(duì)挖掘線索、激發(fā)需求、立項(xiàng)到商務(wù)談判、招投標(biāo)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)有較強(qiáng)的掌控能力,邏輯思維清晰,語(yǔ)言及書面表達(dá)能力強(qiáng);
4.其它:堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀、善于口語(yǔ)表達(dá),具備強(qiáng)大的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;
5.特別說(shuō)明:可以接受高頻率出差。