任職資格:
1、 大學本科及以上學歷,英語6級或以上,聽、說、讀、寫精通;
2、5年以上北美大客戶開發(fā)與維護的經(jīng)驗,熟悉北美客情關系維護的技巧;
3、深入了解北美大客戶項目跟進與管理的要點、流程、習慣,能獨立做好并指導小組成員做好ODM項目的開發(fā)與項目跟進工作;
4、有較強市場客戶洞察與分析,能對客戶開發(fā)的思路與策略有獨到的見解,并對所負責的市場的新產(chǎn)品需求有清晰的思路與詳細的規(guī)劃;
5、具備良好的溝通表達、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力,邏輯思維能力強;
6、能適應出差與時差。
崗位職責:
1、統(tǒng)籌與規(guī)劃小組銷售目標,制訂小組年度各項銷售目標和落實目標分解,落實新客戶開發(fā)指標達成結果并負主要責任。
2、參與來訪客戶的接待(含展會)以及客戶的拜訪工作。
3、負責本小組業(yè)務的拓展、推廣、銷售工作,推動小組成員完成任務。
4、主責現(xiàn)有大客戶(KA客戶)的業(yè)務增長潛力與機會挖掘,新大客戶(KA客戶)的有效開發(fā)。
5、統(tǒng)籌主責市場的產(chǎn)品潮流與趨勢、客戶需求的信息收集,定期輸出主責市場的新產(chǎn)品開發(fā)計劃及可實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)達成指標。
6、統(tǒng)籌小組新產(chǎn)品銷售推廣方案的制定、過程效果監(jiān)督,推動小組新產(chǎn)品銷售目標的達成。