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崗位職責(zé)： 1、制定特通渠道（連鎖餐飲、連鎖便利店、加工廠、供應(yīng)鏈、酒店、西快等）年度銷售策略及落地計劃，分解區(qū)域目標并監(jiān)督執(zhí)行。 2、建立渠道分級管理體系，優(yōu)化經(jīng)銷商/代理商合作模式，制定渠道開發(fā)SOP標準。 3、主導(dǎo)大客戶開發(fā)談判，包括連鎖餐飲、便利店、加工廠供應(yīng)鏈體系等B端客戶，年簽約客戶數(shù)≥20家。 4、維護戰(zhàn)略客戶關(guān)系，定期分析客戶需求變化，推動產(chǎn)品定制化解決方案。 5、組建特通銷售團隊，制定績效考核方案。 6、定期開展渠道銷售技巧、凍品行業(yè)知識培訓(xùn)，每月組織市場競品分析會。 7、監(jiān)控渠道庫存及動銷數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈確保訂單交付及時率≥95%。 8、審核渠道費用投放效果，單項目ROI不低于1:3。 任職條件： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。 2、有5年以上速凍調(diào)理食品/預(yù)制菜行業(yè)經(jīng)驗，其中3年特通渠道管理經(jīng)驗。 3、熟悉餐飲供應(yīng)鏈運作，具備50家以上連鎖餐飲客戶開發(fā)案例。 4、具有強烈的創(chuàng)新意識和能力，能推動突破性想法落地。 5、具有解決問題能力，面對復(fù)雜技術(shù)問題能快速分析、決策并有效解決。 6、具有出色的溝通協(xié)調(diào)能力，跨部門溝通、協(xié)調(diào)和影響力，能清晰地向非技術(shù)人員傳達技術(shù)概念。