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一、 核心銷售與業(yè)績(jī)達(dá)成
1. 完成銷售指標(biāo)：全力以赴，努力完成或超越公司設(shè)定的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。
2. 客戶開(kāi)發(fā)：主動(dòng)尋找、識(shí)別和開(kāi)發(fā)潛在新客戶（新客戶），通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪、行業(yè)展會(huì)等多種渠道擴(kuò)大客戶基盤(pán)。
3. 銷售過(guò)程管理：全程跟進(jìn)銷售機(jī)會(huì)，從初步接洽、需求探詢、產(chǎn)品演示、報(bào)價(jià)談判到最終簽約，高效推進(jìn)銷售流程。
4. 合同管理：準(zhǔn)備銷售合同/協(xié)議，確保條款準(zhǔn)確無(wú)誤，跟進(jìn)簽約流程，并協(xié)助處理訂單。
二、 客戶關(guān)系維護(hù)
1. 客戶維護(hù)：定期回訪與維護(hù)指定區(qū)域的現(xiàn)有客戶，建立并保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的良好合作關(guān)系。
2. 需求洞察：深入了解客戶的需求、痛點(diǎn)及預(yù)算情況，提供專業(yè)的咨詢和解決方案。
3. 問(wèn)題處理：及時(shí)響應(yīng)客戶詢價(jià)、咨詢及反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶在使用產(chǎn)品/服務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
4. 收款協(xié)助：協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)跟進(jìn)合同款項(xiàng)的回收工作，確保應(yīng)收賬款及時(shí)到賬。
三、 市場(chǎng)信息收集與反饋
1. 市場(chǎng)調(diào)研：收集所在區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（如產(chǎn)品、價(jià)格、活動(dòng)等），并及時(shí)向公司反饋。
2. 客戶反饋：收集并整理客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)及政策的意見(jiàn)和建議，為公司的產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)策略制定提供一線情報(bào)。
3. 趨勢(shì)報(bào)告：定期提交銷售報(bào)告和市場(chǎng)情況報(bào)告。
四、 產(chǎn)品知識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1. 產(chǎn)品專家：熟練掌握公司所有產(chǎn)品/服務(wù)的特性、優(yōu)勢(shì)、價(jià)值及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比情況，能夠?qū)I(yè)地向客戶進(jìn)行推介和演示。
2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與市場(chǎng)、技術(shù)支持、客服及內(nèi)部銷售等團(tuán)隊(duì)成員緊密協(xié)作，共同服務(wù)客戶，確?？蛻臬@得一致且優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
3. 會(huì)議參與：積極參加部門(mén)銷售會(huì)議、培訓(xùn)活動(dòng)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)及成功案例。
任職要求：會(huì)開(kāi)車(chē)，會(huì)喝酒，能適應(yīng)短期出差