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更新于 6月17日
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舉報(bào)

大客戶代表

6000-8000元

職位描述

渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜區(qū)域銷(xiāo)售新能源汽車(chē)電子/半導(dǎo)體/集成電路
  1. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
    • 制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)的年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算，確保達(dá)成甚至超越銷(xiāo)售目標(biāo)（銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等）。
    • 持續(xù)監(jiān)控銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分析偏差，及時(shí)調(diào)整策略。
  2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)：
    • 主動(dòng)識(shí)別和開(kāi)發(fā)新的潛在客戶和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，特別是在電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)兩輪車(chē)、電動(dòng)三輪車(chē)、四輪觀光車(chē)、新能源車(chē)、智能硬件等領(lǐng)域的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。
    • 建立并維護(hù)強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道和客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
  3. 大客戶管理：
    • 負(fù)責(zé)關(guān)鍵大客戶的關(guān)系管理，深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求、技術(shù)挑戰(zhàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
    • 作為客戶的主要聯(lián)系人，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等）為客戶提供卓越的服務(wù)體驗(yàn)和解決方案。
    • 談判并簽訂大型合同或框架協(xié)議。
  4. 解決方案銷(xiāo)售與技術(shù)咨詢：
    • 深刻理解公司電機(jī)控制器產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、性能參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    • 能夠?qū)?fù)雜的電機(jī)控制技術(shù)與客戶的實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題相結(jié)合，提供有價(jià)值的解決方案建議。
    • 與研發(fā)、應(yīng)用工程師緊密合作，為客戶提供技術(shù)支持和定制化方案。
  5. 銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行：
    • 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶反饋，制定有效的區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售策略。
    • 確定目標(biāo)客戶優(yōu)先級(jí)，合理分配銷(xiāo)售資源。
    • 參與定價(jià)策略的討論和建議。
  6. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與報(bào)告：
    • 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，定期（周/月/季）向管理層提交銷(xiāo)售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告和客戶反饋。
    • 熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息和銷(xiāo)售活動(dòng)。
  7. 行業(yè)活動(dòng)參與：
    • 代表公司參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶會(huì)議等，推廣公司品牌和產(chǎn)品。

工作地點(diǎn)

邗江區(qū)揚(yáng)州甘泉生態(tài)科技園

職位發(fā)布者

鄒麗/人事經(jīng)理

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公司始終堅(jiān)持走“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)”的科技創(chuàng)新之路，始終堅(jiān)持貫徹“激勵(lì)+培訓(xùn)+績(jī)效實(shí)踐”的管理理念，積極引進(jìn)和培養(yǎng)各類(lèi)高精尖業(yè)務(wù)型人才，努力構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)同產(chǎn)業(yè)原創(chuàng)性發(fā)展。
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