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更新于 6月17日
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大客戶代表

6000-8000元

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售新能源汽車電子/半導(dǎo)體/集成電路
  1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
    • 制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)的年度/季度銷售計(jì)劃與預(yù)算，確保達(dá)成甚至超越銷售目標(biāo)（銷售額、利潤、市場份額等）。
    • 持續(xù)監(jiān)控銷售業(yè)績，分析偏差，及時調(diào)整策略。
  2. 市場開拓與客戶開發(fā)：
    • 主動識別和開發(fā)新的潛在客戶和市場機(jī)會，特別是在電動摩托車、電動兩輪車、電動三輪車、四輪觀光車、新能源車、智能硬件等領(lǐng)域的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
    • 建立并維護(hù)強(qiáng)大的銷售渠道和客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
  3. 大客戶管理：
    • 負(fù)責(zé)關(guān)鍵大客戶的關(guān)系管理，深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求、技術(shù)挑戰(zhàn)和長遠(yuǎn)規(guī)劃。
    • 作為客戶的主要聯(lián)系人，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等）為客戶提供卓越的服務(wù)體驗(yàn)和解決方案。
    • 談判并簽訂大型合同或框架協(xié)議。
  4. 解決方案銷售與技術(shù)咨詢：
    • 深刻理解公司電機(jī)控制器產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、性能參數(shù)、應(yīng)用場景及競爭優(yōu)勢。
    • 能夠?qū)?fù)雜的電機(jī)控制技術(shù)與客戶的實(shí)際應(yīng)用問題相結(jié)合，提供有價(jià)值的解決方案建議。
    • 與研發(fā)、應(yīng)用工程師緊密合作，為客戶提供技術(shù)支持和定制化方案。
  5. 銷售策略制定與執(zhí)行：
    • 分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶反饋，制定有效的區(qū)域/行業(yè)銷售策略。
    • 確定目標(biāo)客戶優(yōu)先級，合理分配銷售資源。
    • 參與定價(jià)策略的討論和建議。
  6. 銷售預(yù)測與報(bào)告：
    • 準(zhǔn)確預(yù)測銷售業(yè)績，定期（周/月/季）向管理層提交銷售報(bào)告、市場分析報(bào)告和客戶反饋。
    • 熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息和銷售活動。
  7. 行業(yè)活動參與：
    • 代表公司參加行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶會議等，推廣公司品牌和產(chǎn)品。

工作地點(diǎn)

揚(yáng)州高郵市高郵鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)

職位發(fā)布者

鄒麗/人事經(jīng)理

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公司始終堅(jiān)持走“以市場為導(dǎo)向，以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)”的科技創(chuàng)新之路，始終堅(jiān)持貫徹“激勵+培訓(xùn)+績效實(shí)踐”的管理理念，積極引進(jìn)和培養(yǎng)各類高精尖業(yè)務(wù)型人才，努力構(gòu)建核心競爭力，協(xié)同產(chǎn)業(yè)原創(chuàng)性發(fā)展。
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