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崗位核心目標(biāo)：整合內(nèi)外部資源，構(gòu)建高效招商代理融資與項(xiàng)目對(duì)接體系，驅(qū)動(dòng)客戶資源轉(zhuǎn)化與渠道生態(tài)擴(kuò)張 一、部門年度經(jīng)營計(jì)劃與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 制定部門年度經(jīng)營計(jì)劃與業(yè)務(wù)開展流程設(shè)計(jì)，圍繞： 1、存量客戶招商代理融資業(yè)務(wù)方向 2、渠道合伙人開發(fā)方向 3、商協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作 二、公司存量客戶資源深度運(yùn)營 1、存量客戶價(jià)值挖掘： 面向已成交客戶：設(shè)計(jì)定制化招商代理融資方案，策劃招商代理對(duì)接會(huì)助力老客戶招商代理融資（目的：融資金和融渠道商機(jī)） 2、存量客戶裂變 通過招商代理對(duì)接會(huì)，裂變更多投資、創(chuàng)業(yè)需求線索客戶，轉(zhuǎn)化到本公司私域微信群。了解投資/創(chuàng)業(yè)需求方需求，精準(zhǔn)提供定制化項(xiàng)目推薦，定期舉辦項(xiàng)目對(duì)接會(huì) 三、渠道合伙人體系搭建與管理 1、開發(fā)核心渠道伙伴：拓展商協(xié)會(huì)、創(chuàng)投社群、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等B端資源渠道，建立長期戰(zhàn)略合作 2、渠道賦能體系建設(shè)：開發(fā)渠道培訓(xùn)課程、標(biāo)準(zhǔn)化合作工具包（方案模板/話術(shù)庫/案例集），提升渠道轉(zhuǎn)化效能 3、渠道合作合伙人政策以及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì) 4、渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控：建立渠道KPI看板（線索轉(zhuǎn)化率/活動(dòng)ROI/渠道貢獻(xiàn)率），定期優(yōu)化合作策略 四、商協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)深度合作 1、商協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作方案制定 2、商協(xié)會(huì)合作活動(dòng)的組織與開展 3、潛在投資意向企業(yè)的鏈接與拜訪 4、潛在投資意向企業(yè)轉(zhuǎn)化到私域微信群 5、商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)監(jiān)控：建立渠道KPI看板（線索轉(zhuǎn)化率/活動(dòng)ROI/貢獻(xiàn)率），定期優(yōu)化合作策略 五、客戶資源活動(dòng)全周期運(yùn)營 1、商協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、公司場(chǎng)地的各種活動(dòng)SOP標(biāo)準(zhǔn)化流程 2、企業(yè)微信群運(yùn)營SOP標(biāo)準(zhǔn)化流程 六、團(tuán)隊(duì)管理與機(jī)制建設(shè) 1、完善渠道開發(fā)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)并組建團(tuán)隊(duì) 2、 團(tuán)隊(duì)薪酬、績(jī)效、晉升機(jī)制設(shè)計(jì) 3、建立資源分配機(jī)制，跨部門協(xié)作流程