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封閉渠道業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理招聘
核心價(jià)值：資源即資本 · 高利潤分成 · 長期合作紅利
公司定位
專注高端封閉渠道服務(wù)實(shí)體，為國央企、政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)等提供定制化解決方案（如內(nèi)部食堂供應(yīng)、福利采購、專屬服務(wù)落地）?，F(xiàn)因戰(zhàn)略升級，誠邀自帶稀缺封閉渠道資源的精英加入，共享資源變現(xiàn)紅利！
職位詳情
崗位職責(zé)
資源轉(zhuǎn)化：
利用自有封閉渠道資源（需提供國央企/政府機(jī)關(guān)/金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部食堂等合作證明），推動(dòng)項(xiàng)目從對接至落地。
深度開發(fā)渠道衍生需求（如節(jié)慶采購、年度框架合作），提升單客戶產(chǎn)出。
全流程管控：
主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及執(zhí)行監(jiān)督，確保毛利率≥30%。
定期分析渠道政策變動(dòng)，制定差異化競爭策略（如應(yīng)對政府招標(biāo)新規(guī)）。
風(fēng)險(xiǎn)控制：
監(jiān)控合作方履約情況，對回款延遲、資源造假等風(fēng)險(xiǎn)提前預(yù)警。
硬性任職要求
資源門檻：
須提供3家以上國央企/政府機(jī)關(guān)/金融機(jī)構(gòu)合作案例（附合同關(guān)鍵頁或項(xiàng)目書）。
資源方?jīng)Q策鏈聯(lián)系人需可驗(yàn)證（如提供官方對接窗口信息）。
經(jīng)驗(yàn)背景：
3年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府采購流程或企業(yè)福利采購體系。
能力驗(yàn)證：
面試需通過資源推演測試（模擬向某央企后勤處長提案）。
階梯提成方案（企業(yè)收益優(yōu)先）
利潤區(qū)間 基礎(chǔ)提成加速激勵(lì)
≤10萬元 8% 無
10萬-30萬元 12% 毛利率≥40%時(shí)+3%
＞30萬元 18%年 度續(xù)約率≥90%時(shí)+5%
特殊獎(jiǎng)勵(lì)
新客戶首單額外+3%需為未合作過的國央企/金融機(jī)構(gòu)
成本節(jié)約貢獻(xiàn)節(jié)省額20%如優(yōu)化供應(yīng)鏈降低采購成本
收益保障機(jī)制
資源真實(shí)性驗(yàn)證：
入職前：要求提供資源方合同原件、付款憑證、項(xiàng)目現(xiàn)場照片（需含公章/時(shí)間戳）。
入職后：首月內(nèi)需促成1家資源方實(shí)地考察（差旅費(fèi)候選人預(yù)墊，成單后報(bào)銷）。
分階段支付：
提成分2次發(fā)放：合同簽訂付50%，項(xiàng)目全款回籠后付50%。
退出追責(zé)條款：
若發(fā)現(xiàn)資源造假（如聯(lián)系人虛假、合同虛構(gòu)），扣除全部未發(fā)提成并追償損失.