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【崗位速覽】
優(yōu)易365是國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級數(shù)字化采購及服務(wù)品牌，致力于打造企業(yè)級物資集采一站式服務(wù)平臺。我們的產(chǎn)品線豐富，能為客戶提供包括3C家電、消費(fèi)品、OA、MRO（工業(yè)品）等領(lǐng)域的產(chǎn)品及服務(wù)，SKU已突破200萬+。我們需要具有開拓能力的大客戶銷售經(jīng)理，期待您的投遞！
崗位職責(zé)：
1、客戶需求挖掘與場景化銷售
深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)金融、政府、教育、醫(yī)療、能源、通信交通、軍隊、工業(yè)制造行業(yè)的采購場景，挖掘需求痛點(diǎn)，提供定制化產(chǎn)品解決方案；
通過客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺賬分析等方式，精準(zhǔn)定位高價值采購切入點(diǎn)，提升客戶黏性與采購份額。
2、中大型客戶開發(fā)與線上化覆蓋
主導(dǎo)區(qū)域中大型客戶的從0到1開發(fā)，利用數(shù)字化工具實現(xiàn)線上采購系統(tǒng)對接，推動客戶從傳統(tǒng)采購向平臺化遷移；
制定客戶分層覆蓋策略，通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域內(nèi)客戶滲透率。
3、客戶關(guān)系管理與資源整合
整合行業(yè)供應(yīng)鏈資源（百萬級SKU、區(qū)域倉配網(wǎng)絡(luò)），協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營團(tuán)隊解決客戶交付、賬期等核心訴求；
定期復(fù)盤客戶采購數(shù)據(jù)，針對性優(yōu)化服務(wù)方案，推動重點(diǎn)客戶從單品類采購升級為多品類合作。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成與市場策略落地
執(zhí)行部門銷售策略，完成新客戶開拓、老客戶復(fù)購率及GMV目標(biāo)；
收集區(qū)域市場競爭動態(tài)（如價格、服務(wù)模式），反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊以優(yōu)化本地化競爭力。
任職要求：
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、自動化等理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗要求：
a、1-3年相關(guān)工作銷售經(jīng)驗，有獨(dú)立開發(fā)中大型客戶的成功案例；
b、具備B2B電商銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉線上化采購流程及客戶教育方法；
c、能快速定位目標(biāo)客戶（如工廠設(shè)備部、采購部決策鏈）。
3、核心能力：
a、強(qiáng)客戶洞察力：能通過訪談、調(diào)研提煉客戶隱性需求，轉(zhuǎn)化為商機(jī)；
b、資源整合能力：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶復(fù)雜問題（如緊急備件調(diào)貨、賬期談判）；
c、數(shù)據(jù)驅(qū)動思維：擅長分析客戶采購行為，制定精準(zhǔn)跟進(jìn)策略；
d、高抗壓自驅(qū)力：適應(yīng)快節(jié)奏目標(biāo)達(dá)成，對業(yè)績結(jié)果有強(qiáng)烈ownership。
如果您服務(wù)過以下企業(yè)： 金融、政府、教育、醫(yī)療、能源、通信、交通、軍隊、工業(yè)制造等等企業(yè)；
或了解以下品類： 3C產(chǎn)品、消費(fèi)品、工業(yè)、KA商超、電商。 相信此崗位與您十分契合，歡迎投遞！
我們將為你提供：
1、提供良好的個人發(fā)展規(guī)劃和一對一的相關(guān)培訓(xùn)，我公司所從事的工作屬于沉淀積累性工作，只要在職員工肯認(rèn)真努力，隨著個人能力的提升和工作經(jīng)驗的積累，會獲得晉升機(jī)會，個人收入水平和生活質(zhì)量會隨之獲得顯著增加；
2、公司提供年節(jié)福利，并不定期組織員工團(tuán)建活動；
3、員工生活：扁平化管理，員工多數(shù)90后，工作氛圍超好；
4、假期福利：國家法定節(jié)假日及婚假、產(chǎn)假、生育津貼、喪假等；
5、試用期3個月，并按表現(xiàn)與能力調(diào)整待遇情況。
公司福利：
1、基本薪資+餐補(bǔ)+油補(bǔ)+通訊補(bǔ)貼+提成+大型項目現(xiàn)金獎勵+社保+員工福利+節(jié)假日福利+年終獎+年終分紅（管理崗）
2、定期團(tuán)建+高規(guī)格年會活動+下午茶+優(yōu)質(zhì)辦公環(huán)境