職位描述
面銷/陌拜渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶新能源汽車貨運/物流/倉儲新能源
工作職責(zé)：
1.負責(zé)維護區(qū)域內(nèi)達成合作的客戶，定期與公司內(nèi)外部門溝通，及時跟進確保合作方的滿意度，從而達成更穩(wěn)定更長遠的合作;
2.負責(zé)聯(lián)系總部提供的客戶資源，并積極開發(fā)和維護客戶關(guān)系，與區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)渠道的大客戶資源進行緊密對接，安排商務(wù)會面、宴請及商務(wù)談判，促進合作關(guān)系的建立，并跟進相關(guān)合作事項的業(yè)務(wù)安排;
3.拓展新的業(yè)務(wù)合作機會，通過現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)合作的渠道客戶關(guān)系進行轉(zhuǎn)介紹并挖掘新的大客戶資源，進行商務(wù)洽談，維護并達成合作;
4.負責(zé)與總部領(lǐng)導(dǎo)一起參與商務(wù)社交活動，包括與大客戶的會面、商務(wù)宴請等，維護和鞏固與大客戶的關(guān)系。
1.負責(zé)維護區(qū)域內(nèi)達成合作的客戶，定期與公司內(nèi)外部門溝通，及時跟進確保合作方的滿意度，從而達成更穩(wěn)定更長遠的合作;
2.負責(zé)聯(lián)系總部提供的客戶資源，并積極開發(fā)和維護客戶關(guān)系，與區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)渠道的大客戶資源進行緊密對接，安排商務(wù)會面、宴請及商務(wù)談判，促進合作關(guān)系的建立，并跟進相關(guān)合作事項的業(yè)務(wù)安排;
3.拓展新的業(yè)務(wù)合作機會，通過現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)合作的渠道客戶關(guān)系進行轉(zhuǎn)介紹并挖掘新的大客戶資源，進行商務(wù)洽談，維護并達成合作;
4.負責(zé)與總部領(lǐng)導(dǎo)一起參與商務(wù)社交活動，包括與大客戶的會面、商務(wù)宴請等，維護和鞏固與大客戶的關(guān)系。
5.負責(zé)維護區(qū)域內(nèi)的政府或機構(gòu)關(guān)系
6.密切關(guān)注氫能源行業(yè)的發(fā)展動態(tài)、政策變化及競爭對手的情況，及時調(diào)整市場策略。
7.管理并控制銷售預(yù)算，確保成本與收益的平衡，管理客戶的預(yù)算和銷售費用，確保在合理的成本控制下達成銷售目標。
崗位要求：
1. 學(xué)歷要求：研究生及以上學(xué)歷，能源、汽車專業(yè)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 年齡要求：35周歲及以下。
3. 工作經(jīng)驗：
（1）具有至少3-5年客戶管理、銷售管理或相關(guān)物流車相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗，具有B2B業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先；
（2）對氫能源物流車及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈有深入了解，有一定的行業(yè)資源和客戶關(guān)系優(yōu)先。
3.專業(yè)技能：
（1）熟悉物流車的產(chǎn)品技術(shù)及應(yīng)用，能夠與技術(shù)團隊有效溝通；
（2）良好的市場分析、銷售規(guī)劃及策略制定能力；
（3）熟練使用Office等辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力、溝通協(xié)調(diào)能力；
（4）具備較強的談判技巧和影響力，能夠與高層決策者溝通并達成合作，并能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
（5）能夠處理復(fù)雜的客戶需求與投訴，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
4.語言能力：普通話標準流利，具備一定的英文溝通能力，能夠閱讀并理解英文技術(shù)資料或合同。
5.形象要求：有良好的職業(yè)形象和氣質(zhì),懂得基本的接待禮儀。
崗位要求：
1. 學(xué)歷要求：研究生及以上學(xué)歷，能源、汽車專業(yè)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 年齡要求：35周歲及以下。
3. 工作經(jīng)驗：
（1）具有至少3-5年客戶管理、銷售管理或相關(guān)物流車相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗，具有B2B業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先；
（2）對氫能源物流車及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈有深入了解，有一定的行業(yè)資源和客戶關(guān)系優(yōu)先。
3.專業(yè)技能：
（1）熟悉物流車的產(chǎn)品技術(shù)及應(yīng)用，能夠與技術(shù)團隊有效溝通；
（2）良好的市場分析、銷售規(guī)劃及策略制定能力；
（3）熟練使用Office等辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力、溝通協(xié)調(diào)能力；
（4）具備較強的談判技巧和影響力，能夠與高層決策者溝通并達成合作，并能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
（5）能夠處理復(fù)雜的客戶需求與投訴，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
4.語言能力：普通話標準流利，具備一定的英文溝通能力，能夠閱讀并理解英文技術(shù)資料或合同。
5.形象要求：有良好的職業(yè)形象和氣質(zhì),懂得基本的接待禮儀。
工作地點
海滄區(qū)廈門西港
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葉文慧/人事經(jīng)理
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羚牛新能源科技(上海)有限公司羚牛新能源科技（上海）有限公司（簡稱“羚?！保┦侵袊^部的綠色能源科技服務(wù)商，專注于為供應(yīng)鏈客戶提供交通運輸 ESG解決方案，創(chuàng)新獨特的 GAAS（Green As A Solution）模式已在中國取得了初步成功的經(jīng)驗，助力客戶實現(xiàn)運輸端的溫室氣體（GHG）減排目標，有效鏈接未來新興綠色能源和新興動力技術(shù)產(chǎn)品。羚牛憑借自主研發(fā)的 GAAS模式，通過場景定制為供應(yīng)鏈客戶提供氫氣和氫能車輛的服務(wù)。到 2024年底，我們已在中國運營氫燃料電池卡車超 1000輛，累計運營里程超 3000萬公里，實現(xiàn)減碳約 2萬噸，并在中國實現(xiàn)了交通運輸碳資產(chǎn)核查和交易示范，是目前中國運營氫燃料電池汽車數(shù)量最多、業(yè)務(wù)輻射區(qū)域***、盈利模式最優(yōu)的企業(yè)。羚牛公司承接了多個國家發(fā)改委牽頭的燃料電池示范項目，并在上海、北京、浙江嘉興、廣州、新疆、四川等地落地推廣，通過創(chuàng)新和反復(fù)實踐，我們依托 GAAS模式，打造了多個特色場景解決方案，包括綠色港口、綠色冷鏈和綠色高速等，率先實現(xiàn)了項目綜合盈利，為政府和產(chǎn)業(yè)提供了寶貴的應(yīng)用數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。薪酬福利:＊入職享有五險一金及補充商業(yè)福利保險＊享有帶薪年假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、哺乳假等各類法定假期＊年度體檢＊享有各種節(jié)假日福利與培訓(xùn)福利＊完善的員工福利與保障：結(jié)婚補貼、生育補貼、生日補貼、高溫補貼、住院補貼、節(jié)假日補貼等各類補貼＊免費的咖啡、茶飲、點心、加班餐等＊因跨地區(qū)工作伙伴享有住房補貼等
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