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一、崗位職責：
1、市場開發(fā)與客戶拓展
負責新能源重卡換電業(yè)務(wù)的市場開拓，重點面向物流公司、港口、礦山、大型車隊等B端客戶，制定針對性銷售策略并落地合作。
2、挖掘潛在客戶需求，設(shè)計定制化換電運營解決方案（如電池租賃、換電站配套、成本優(yōu)化模型等）。
3、生態(tài)合作與資源整合
推動與地方政府、行業(yè)協(xié)會、電力公司、換電設(shè)備供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，構(gòu)建區(qū)域換電生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
4、協(xié)調(diào)技術(shù)、運營團隊，為客戶提供從車輛選型、換電模式設(shè)計到落地運營的全鏈條支持。
行業(yè)洞察與策略輸出
5、跟蹤政策動態(tài)（如雙碳目標、新能源補貼），分析競品模式，定期輸出市場趨勢報告。
參與制定公司換電業(yè)務(wù)中長期戰(zhàn)略，提出產(chǎn)品優(yōu)化及市場布局建議。
二、項目全周期管理
1、主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟蹤，確保項目盈利性；
2、協(xié)同交付團隊解決客戶運營中的實際問題，提升客戶黏性。
三、任職要求：
1. 硬性條件
工科背景：本科及以上學歷，車輛工程、機械、電氣、能源類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
行業(yè)經(jīng)驗：3年以上市場銷售/BD經(jīng)驗，需直接參與過換電重卡或新能源商用車的運營、銷售或解決方案設(shè)計；
資源儲備：在物流、港口、鋼鐵等重卡高頻使用行業(yè)有客戶資源或渠道者加分。
2. 核心能力
技術(shù)型銷售：能理解換電重卡技術(shù)邏輯（如電池性能、換電效率），并轉(zhuǎn)化為客戶價值話術(shù)；
商務(wù)拓展能力：擅長從0到1突破客戶，具備合同談判、招投標及政府合作經(jīng)驗；
數(shù)據(jù)分析：能通過運營成本測算（如TCO對比）說服客戶。
3. 優(yōu)先考慮
有頭部新能源車企（如寧德時代、吉利商用車）、換電運營商（如奧動、協(xié)鑫能科）背景；
熟悉換電行業(yè)標準及政策（如GB/T 40032-2021換電國標）。