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職位描述：
1、銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定軟件銷(xiāo)售戰(zhàn)略和年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
2、市場(chǎng)分析與拓展：
分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求，制定市場(chǎng)拓展策略。
開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶，提升公司市場(chǎng)份額。
3、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：
領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。
培養(yǎng)和激勵(lì)銷(xiāo)售人才，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
4、客戶關(guān)系管理：
維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。
處理客戶投訴和問(wèn)題，確?？蛻絷P(guān)系穩(wěn)定。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：
分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售策略的效果，提出優(yōu)化建議。
制定銷(xiāo)售預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提升銷(xiāo)售利潤(rùn)率。
6、跨部門(mén)協(xié)作：
與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、技術(shù)部等部門(mén)協(xié)作，推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
參與公司重大決策，提供銷(xiāo)售方面的建議和支持。
7、其他職責(zé)：
完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格：
1、教育背景：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上軟件銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
有大型軟件企業(yè)或跨國(guó)公司銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、技能要求：
精通軟件銷(xiāo)售流程和客戶管理，熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求。
具備出色的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。
良好的市場(chǎng)分析能力和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳洞察力。
熟練使用CRM系統(tǒng)（或ERP）和辦公軟件（如Excel、PPT）。
4、素質(zhì)要求：
具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和目標(biāo)導(dǎo)向。
具備強(qiáng)大的溝通技巧和談判能力，能夠在客戶面前自信地展示產(chǎn)品或服務(wù)。
具備較強(qiáng)的抗壓能力和解決問(wèn)題的能力。