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核心職責
1.戰(zhàn)略制定與執(zhí)行:分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求，制定并實施公司年度及長期的銷售戰(zhàn)略、目標與計劃。
2.團隊領(lǐng)導與管理: 組建、激勵、培訓和管理高效能的銷售團隊(包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等)，設定明確的績效目標(KPI)，進行績效評估與輔導，提升團隊整體戰(zhàn)斗力與凝聚力。

3.銷售目標達成: 對公司的整體銷售業(yè)績(銷售額、利潤、市場占有率等)負責，確保各項銷售指標按時、超額完成。
4.市場開拓與客戶管理: 領(lǐng)導新市場.新客戶、新渠道的開拓工作;深度維護和發(fā)展與關(guān)鍵大客戶及戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。
5.銷售體系優(yōu)化: 建立、優(yōu)化銷售流程、管理制度、激勵機制及工具系統(tǒng)(如 CRM)，提升銷售效率和規(guī)范化水平
6.跨部門協(xié)作:與市場部、產(chǎn)品部、財務部等部門緊密協(xié)作，確保信息暢通，共同推動業(yè)務增長和客戶滿意度提升。
7.預算與資源管理: 負責銷售部門預算的制定、執(zhí)行與控制，合理配置銷售資源。
8.市場洞察與匯報: 收集市場信息與競爭情報，定期向高層管理層匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及策略調(diào)整建議。

任職要求
1.教育背景: 本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟學或相關(guān)專業(yè)優(yōu)聽。
2.工作經(jīng)驗:至少 8年 以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年 以上在食品餐飲行業(yè)擔任銷售總監(jiān)，有成功帶領(lǐng)中型以上銷售團隊10人以上的經(jīng)驗。
具備出色的銷售業(yè)績證明，有成功開拓新市場、管理大客戶并達成高增長目標的實戰(zhàn)案例。

3.核心能力:
卓越的領(lǐng)導力與團隊管理能力:能夠有效激勵、培養(yǎng)和發(fā)展團隊，打造高績效文化。
戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度:具備全局觀，能洞察市場機會，制定并落地有效的銷售戰(zhàn)略。
出色的銷售技巧與談判能力:精通銷售全流程，具備高超的談判技巧和成交能力。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力:能夠清晰表達，有效進行跨部門溝通與協(xié)作，處理復雜客戶關(guān)系，
結(jié)果導向與強執(zhí)行力:對目標有強烈的責任感，能驅(qū)動團隊克服困難達成結(jié)果。
數(shù)據(jù)分析能力:能夠熟練運用銷售數(shù)據(jù)和市場信息進行決策
抗壓能力與適應性:能在快節(jié)奏、高壓環(huán)境下保持積極心態(tài)和高效工作。

4.行業(yè)知識:深刻理解[您所在行業(yè)]的客戶需求、競爭格局和行市場動態(tài)、業(yè)趨勢。
5.工具使用:熟練使用 CRM系統(tǒng)及辦公軟件。
6.其他: 良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神能適應必要的出差。

7.自帶食品加工、餐飲、經(jīng)銷商的銷售資源優(yōu)先。