崗位職責(zé)
1、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
制定并執(zhí)行年度銷售計(jì)劃及市場拓展策略，確保完成集團(tuán)下達(dá)的銷售目標(biāo)。 深度挖掘國內(nèi)外客戶需求，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2、市場推廣與品牌建設(shè)
統(tǒng)籌品牌推廣，策劃并實(shí)施線上線下營銷活動，提升“鯊魚飛機(jī)”品牌的市場認(rèn)知度。
- 分析行業(yè)動態(tài)及政策趨勢（如軍民融合、通航產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等），制定差異化競爭策略，主導(dǎo)參與國內(nèi)外航空展會、行業(yè)論壇等商務(wù)活動。
3、運(yùn)營協(xié)同與資源整合
- 協(xié)調(diào)資源，優(yōu)化銷售流程與服務(wù)體系，提升客戶滿意度。
- 推動跨部門協(xié)作，聯(lián)合技術(shù)、生產(chǎn)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化解決方案。
4、團(tuán)隊(duì)管理與績效考核
- 管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核機(jī)制，定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，確保高效執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略。
任職要求
1、教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，航空管理、市場營銷、工商管理、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
- 8年以上航空、高端裝備制造或相關(guān)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉通航產(chǎn)業(yè)政策、飛行器制造/維修流程、航空培訓(xùn)市場。
- 有通航飛機(jī)銷售、航空服務(wù)類項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。
3、核心能力
- 市場洞察力：熟悉國內(nèi)外通航產(chǎn)業(yè)生態(tài)，能快速把握客戶需求（如貨運(yùn)改裝、飛行培訓(xùn)、航空會展等）。
- 資源整合力：具備跨區(qū)域、跨行業(yè)資源整合能力，曾主導(dǎo)政府合作、跨國項(xiàng)目或大型招標(biāo)者優(yōu)先。
- 戰(zhàn)略思維：擅長制定中長期銷售戰(zhàn)略，并對行業(yè)趨勢（如飛行汽車、無人機(jī)等新興領(lǐng)域）有前瞻性判斷。
4、軟性素質(zhì)
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及英語溝通能力（需對接歐洲、美洲等國際客戶）。
- 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻差旅，認(rèn)同集團(tuán)“艱苦創(chuàng)業(yè)、回報(bào)社會”的企業(yè)文化。
加分項(xiàng)
- 英語能作為工作語言，有國際化工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 持有飛行員執(zhí)照或航空相關(guān)資質(zhì)證書（如CCAR-147維修執(zhí)照）。
- 熟悉軍民融合項(xiàng)目運(yùn)作，或有航空領(lǐng)域政府事務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
- 具備飛行器技術(shù)背景，能理解鯊魚飛機(jī)、AirCar飛行汽車等產(chǎn)品的性能優(yōu)勢。