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你不是一個(gè)人！你的團(tuán)隊(duì)是行業(yè)領(lǐng)先者。 供應(yīng)鏈物流公司銷售主管 崗位職責(zé) 1.團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)制定：根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定部門銷售計(jì)劃與策略，合理分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員，并監(jiān)督、指導(dǎo)成員按計(jì)劃完成既定指標(biāo)，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效，組織培訓(xùn)與輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。 2.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓新客戶，通過(guò)多種渠道挖掘潛在客戶資源，建立客戶信息庫(kù)；維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪，了解需求，解決問(wèn)題，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。 3.銷售業(yè)務(wù)推進(jìn)：負(fù)責(zé)重要客戶的商務(wù)洽談、合同簽訂及項(xiàng)目跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈物流解決方案；及時(shí)處理客戶投訴與糾紛，確?？蛻魡?wèn)題得到妥善解決，保障業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。 4.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)趨勢(shì)，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，為公司銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)；預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化，提前布局，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，提升公司市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)力。 5.跨部門協(xié)作：與運(yùn)營(yíng)、客服、財(cái)務(wù)等部門保持密切溝通與協(xié)作，確保公司內(nèi)部信息流通順暢，協(xié)調(diào)資源解決客戶問(wèn)題，共同推動(dòng)銷售項(xiàng)目的順利實(shí)施；參與公司產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，提出合理化建議，提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率與服務(wù)質(zhì)量。 6.銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：收集、整理與分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、客戶數(shù)量、銷售渠道等，定期生成銷售報(bào)告，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶反饋等情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求 1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有 3-5 年以上物流行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 1 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉供應(yīng)鏈物流業(yè)務(wù)流程，有成功開(kāi)拓客戶及項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.專業(yè)技能：具備扎實(shí)的銷售技巧與客戶談判能力，能夠獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目的策劃、組織與實(shí)施；熟悉物流市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力；熟練使用辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。 4.綜合素質(zhì)：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠有效激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)成員；有較強(qiáng)的責(zé)任心、執(zhí)行力和抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下完成銷售任務(wù)；具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠及時(shí)響應(yīng)客戶需求，解決客戶問(wèn)題，維護(hù)公司品牌形象。 5.行業(yè)知識(shí)：了解物流行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，熟悉制造、電商、零售等行業(yè)的供應(yīng)鏈物流需求特點(diǎn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的物流解決方案咨詢服務(wù)。 6.語(yǔ)言能力：具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力者優(yōu)先，適應(yīng)國(guó)際化業(yè)務(wù)環(huán)境。