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1. 客戶開發(fā)與關系維護
①挖掘工業(yè)領域潛在客戶（如汽車制造、食品加工、礦山開采企業(yè)），通過行業(yè)展會（如中國國際壓縮機及設備展覽會）、企業(yè)官網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會資源拓展客戶網(wǎng)絡；
②主導重點客戶（如世界 500 強制造業(yè)企業(yè)、大型能源集團）的商務談判，包括設備報價、技術參數(shù)定制（如排氣量、壓力等級）、付款方式（分期付款 / 融資租賃）及售后服務方案洽談；
③維護核心客戶關系，定期走訪客戶現(xiàn)場，解決設備使用問題（如故障報修、配件采購），推動復購與增購（如配套干燥機、管道改造項目）。
2. 產(chǎn)品與技術支持
①深度掌握空壓機產(chǎn)品知識（如氫能相關知識、空壓機相關知識、節(jié)能效率、噪音控制技術），為客戶提供技術解決方案（如根據(jù)工況推薦永磁變頻空壓機）；
②協(xié)同技術部門制定產(chǎn)品定制方案（如防爆型空壓機用于化工行業(yè)），確保銷售方案符合客戶技術標準（如 ISO、CE 認證要求）；
③收集客戶對產(chǎn)品的反饋（如節(jié)能需求、智能化控制升級），推動研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品性能。
3. 市場與競品分析
①跟蹤氫能及空壓機行業(yè)政策（如國家節(jié)能補貼、能效標準升級）及技術趨勢（如無油空壓機、集成式壓縮空氣系統(tǒng)），預判市場機會；
②分析競品動態(tài)（如阿特拉斯99科普柯、英格索蘭等品牌的新產(chǎn)品發(fā)布、價格策略），制定差異化競爭方案（如性價比優(yōu)勢、本地化服務響應）；
③參與行業(yè)論壇與技術研討會，提升企業(yè)在空壓機領域的品牌影響力。
任職要求：
1、機械、理工科大專以上學歷；
2、熱愛銷售，有成就事業(yè)的企圖心和毅力 ；
3、具備與企業(yè)客戶溝通的能力 ；
4、能與客戶建立良好的信任關系 ；
5、具備良好的說服和影響能力 ；
6、具備獨立市場開拓能力；有氫能、空壓機銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
7、男女不限，20-45歲，能吃苦耐勞，做事積極主動；
8、開拓新市場,發(fā)展新客戶，維護老客戶；
9、有機械設備類銷售等工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。