崗位概述：
通過專業(yè)的客戶拜訪、深度的客情維護(hù)以及精準(zhǔn)的市場活動，將產(chǎn)品價(jià)值有效傳遞至終端機(jī)構(gòu)，驅(qū)動產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成。負(fù)責(zé)從客戶開發(fā)、管理到賦能增長的全鏈條工作，是連接公司與終端市場的關(guān)鍵橋梁。
核心職責(zé)
一、客戶開發(fā)與價(jià)值傳遞
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)性開發(fā)、拜訪與客情關(guān)系維護(hù)，建立并鞏固長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。
2. 作為產(chǎn)品專家，向機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品定位、核心優(yōu)勢與臨床價(jià)值，提升機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)可度。
3. 協(xié)助機(jī)構(gòu)進(jìn)行零售價(jià)格體系的管理與維護(hù)，確保市場價(jià)格穩(wěn)定。
二、客戶深度管理與增長挖掘
1. 實(shí)施客戶分級分類管理，建立并動態(tài)更新客戶檔案，深入洞察不同層級、不同類型客戶的個(gè)性化需求。
2. 深入機(jī)構(gòu)內(nèi)部，幫助機(jī)構(gòu)分析并梳理產(chǎn)品的增長機(jī)會點(diǎn)（如新適應(yīng)癥開發(fā)、聯(lián)合方案設(shè)計(jì)、患者教育等），制定個(gè)性化的機(jī)構(gòu)增長方案。
3. 針對關(guān)鍵客戶及核心增長點(diǎn)，設(shè)計(jì)并執(zhí)行針對性的市場活動（如專家圓桌會、科室研討會、實(shí)操培訓(xùn)等），以驅(qū)動銷量提升。
三、市場活動策劃與執(zhí)行
1. 策劃、組織并落實(shí)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品推廣活動，確保活動有效傳遞產(chǎn)品信息并促進(jìn)臨床使用。
2. 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如專家、培訓(xùn)師、市場物料），保證活動的專業(yè)性與執(zhí)行效果。
3. 評估活動效果，收集反饋，為后續(xù)策略優(yōu)化提供依據(jù)。
四、銷售目標(biāo)達(dá)成與策略執(zhí)行
1. 全力支持銷售團(tuán)隊(duì)，通過專業(yè)的市場手段幫助完成或超越區(qū)域銷售目標(biāo)。
2. 堅(jiān)決執(zhí)行公司的市場策略與銷售政策，確保區(qū)域行動與公司整體方向一致。
3. 及時(shí)向上級反饋市場動態(tài)、競爭信息及客戶需求，為決策提供一線洞察。
任職要求
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上醫(yī)美、醫(yī)療器械、消費(fèi)品或相關(guān)行業(yè)的銷售、市場推廣或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 光電類醫(yī)美產(chǎn)品或醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 能力要求
優(yōu)秀的客戶關(guān)系能力： 擅長與客戶建立信任，具備優(yōu)秀的溝通、演講及談判技巧。
顧問式銷售與需求挖掘： 掌握顧問式營銷方法，能精準(zhǔn)洞察客戶痛點(diǎn)并提供解決方案。
活動策劃與執(zhí)行力： 具備市場活動的策劃、組織與落地執(zhí)行能力。
數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)敏銳度： 能通過數(shù)據(jù)分析客戶潛力，找出增長點(diǎn)。