崗位職責
1. 團隊業(yè)績統(tǒng)籌：牽頭制定全國 KA 商超渠道年度、季度銷售目標與落地策略，分解任務至團隊成員，通過過程管控（如周度復盤、月度沖刺）確保整體業(yè)績達成，推動品牌在 KA 渠道的銷量與市場份額雙增長。
2. 客戶開發(fā)與陪跑：主動拓展全國重點 KA 商超資源，同時深度輔助業(yè)務人員跑客戶 —— 包括陪同拜訪、參與商務談判、協(xié)助解決合作卡點（如進場費協(xié)商、陳列位置爭取），手把手帶教業(yè)務人員提升客戶攻堅能力。
3. 客戶關系維護：建立 KA 商超核心客戶（超市采購負責人、代理經(jīng)銷商等）的常態(tài)化溝通機制，定期走訪重點客戶，了解其需求與痛點（如庫存周轉、促銷支持），及時協(xié)調公司資源解決問題，保障合作穩(wěn)定性與續(xù)約率。
4. 團隊能力建設：針對業(yè)務人員的短板（如產(chǎn)品講解、合同起草、客訴處理），組織專項培訓（如模擬談判、案例拆解）；制定 培訓 計劃，通過實戰(zhàn)帶教提升團隊整體業(yè)務水平，打造能打硬仗的 KA 銷售團隊。
5. 渠道運營優(yōu)化：實時跟蹤 KA 渠道銷售數(shù)據(jù)（如單品銷量、毛利率、促銷轉化率），分析競品動態(tài)（如競品價格策略、陳列活動），據(jù)此調整產(chǎn)品組合、促銷方案與陳列資源配置，提升渠道運營效率。
6. 跨部門協(xié)同：聯(lián)動生產(chǎn)部保障 KA 商超訂單的及時交付，協(xié)調市場部落地商超內促銷活動（如試飲、堆頭展示），對接財務部門處理客戶對賬與回款，確保銷售全流程順暢。
任職要求
1. 學歷與經(jīng)驗：專科及以上學歷，市場營銷、食品飲料相關專業(yè)優(yōu)先；具備 5 年以上快消品 KA 商超銷售管理經(jīng)驗，熟悉在 KA 渠道的運作邏輯（如進場流程、經(jīng)銷商管理）。
2. 客戶資源與能力：手握全國性 KA 商超客戶資源（需提供過往合作案例），能快速啟動業(yè)務；擅長客戶談判與關系維護，過往有成功帶領團隊攻克大型 KA 客戶、實現(xiàn)銷量突破的案例。
3. 團隊管理與帶教：有 5 人以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備出色的帶教能力 —— 能通過實戰(zhàn)陪跑、案例分享幫助下屬成長，過往團隊業(yè)績達成率不低于 90%。
4. 業(yè)務敏感度與執(zhí)行力：對快消品 KA 渠道趨勢（如即時零售、線上線下聯(lián)動）有敏銳判斷，能快速響應市場變化（如節(jié)假日促銷節(jié)點）；做事結果導向，能承受高強度工作與高頻出差，確保各項銷售任務落地。
5. 溝通與協(xié)作：具備極強的溝通表達能力與問題解決能力，既能與 KA 客戶高效談判，也能協(xié)調內部部門推進工作；有責任心、有耐心，愿意投入時間輔助下屬成長。
6. 職業(yè)素養(yǎng)：認同精釀啤酒文化，對行業(yè)有熱情；無不良商業(yè)記錄，誠實守信，具備較強的成本意識與風險防控能力（如合同風險規(guī)避、回款管控）。
福利待遇
1. 薪酬回報：綜合年薪 12-30萬。
2. 福利保障：繳納五險 、節(jié)日福利。
3. 職業(yè)發(fā)展：提供 “管理線 + 專家線” 雙晉升通道，表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升至銷售副總；定期組織行業(yè)峰會、外部培訓（如 KA 渠道運營課程），助力個人能力迭代。
4. 工作福利：免費暢享公司全系列精釀產(chǎn)品，員工內購享 5 折優(yōu)惠；出差享星級酒店住宿標準與高額交通補貼；每月組織團隊聚餐、季度戶外拓展，營造輕松協(xié)作的團隊氛圍。