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一、崗位要求（線下推廣業(yè)務(wù)員，晉升區(qū)域總監(jiān)）
1. 基礎(chǔ)條件：年齡20-35歲，學(xué)歷不限（有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先），身體健康，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差或外勤推廣。
2. 能力要求：
? 具備良好的溝通表達(dá)能力和談判技巧，能主動(dòng)對(duì)接養(yǎng)老院負(fù)責(zé)人或采購(gòu)人員；
? 有銷售、市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，尤其熟悉快消品、養(yǎng)老行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品者加分；
? 具備一定的抗壓能力和目標(biāo)感，能獨(dú)立制定推廣計(jì)劃并執(zhí)行；
? 有責(zé)任心和執(zhí)行力，后期能承擔(dān)區(qū)域管理職責(zé)（如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶維護(hù)、市場(chǎng)分析等）。
3. 其他：自備交通工具（如電動(dòng)汽車、燃油汽車）者優(yōu)先，了解當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老院分布或有相關(guān)資源者優(yōu)先。
二、崗位職責(zé)（前期：線下推廣業(yè)務(wù)員）
4. 客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)養(yǎng)老院的開拓，上門拜訪負(fù)責(zé)人，介紹公司、推廣產(chǎn)品特點(diǎn)、高性價(jià)比等最終達(dá)成初次合作。
5. 產(chǎn)品推廣：向客戶演示產(chǎn)品使用效果，解答關(guān)于質(zhì)量、售后、供貨周期等問題，推動(dòng)客戶下單。
6. 訂單跟進(jìn)：協(xié)助客戶完成訂單流程，跟進(jìn)發(fā)貨、收貨情況，確保合作順暢，收集客戶反饋（如產(chǎn)品滿意度、需求變化等）。
7. 基礎(chǔ)維護(hù)：定期回訪已合作客戶，維護(hù)客情關(guān)系，促進(jìn)復(fù)購(gòu)，同時(shí)挖掘客戶潛在需求（如新增消耗品采購(gòu)）。
8. 數(shù)據(jù)反饋：記錄客戶信息、推廣數(shù)據(jù)（如拜訪量、成交率），定期向主管匯報(bào)，協(xié)助優(yōu)化推廣策略。
三、后期發(fā)展（獨(dú)立區(qū)域總監(jiān)）補(bǔ)充職責(zé)
9. 區(qū)域管理：負(fù)責(zé)管理指定區(qū)域內(nèi)的所有養(yǎng)老院客戶，制定區(qū)域銷售目標(biāo)，拆分任務(wù)并執(zhí)行。
10. 客戶維護(hù)與拓展：深度維護(hù)核心客戶，同時(shí)開發(fā)區(qū)域內(nèi)未合作的養(yǎng)老院，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
11. 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：對(duì)接公司供應(yīng)鏈部門，確保區(qū)域內(nèi)供貨穩(wěn)定，處理客戶的退換貨、補(bǔ)貨等需求。
12. 市場(chǎng)分析：調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)品情況（價(jià)格、產(chǎn)品、合作模式），分析客戶需求變化，向公司提出產(chǎn)品或策略調(diào)整建議。
13. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作（若有）：后期可帶領(lǐng)小型推廣團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)新人，統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)推廣資源，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。