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中醫(yī)銷售總監(jiān)是中醫(yī)藥企業(yè)或相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)中負(fù)責(zé)銷售戰(zhàn)略制定與團(tuán)隊(duì)管理的核心崗位，在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮著關(guān)鍵作用，以下為你展開(kāi)介紹：
? 崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：結(jié)合中醫(yī)行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策環(huán)境，制定符合企業(yè)的長(zhǎng)期及短期銷售目標(biāo)與策略。比如在“治未病”理念流行的當(dāng)下，規(guī)劃養(yǎng)生保健類中藥產(chǎn)品的銷售策略。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓：深入挖掘市場(chǎng)需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶，擴(kuò)大企業(yè)中醫(yī)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，與中醫(yī)館、醫(yī)院、連鎖藥店等建立合作關(guān)系。
3、產(chǎn)品推廣：依據(jù)中醫(yī)理論和產(chǎn)品特性，策劃并執(zhí)行有效的推廣方案。例如，針對(duì)中藥膏方，開(kāi)展冬季養(yǎng)生主題推廣活動(dòng)，通過(guò)專家講座、線上直播等方式，提升產(chǎn)品知名度和銷量。
4、團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。定期組織中醫(yī)知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
5、客戶關(guān)系維護(hù)：建立良好的客戶關(guān)系管理體系，及時(shí)處理客戶反饋，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。與重點(diǎn)客戶保持密切溝通，了解其需求變化，提供個(gè)性化的解決方案。
? 任職要求
1、專業(yè)背景：具備中醫(yī)、中藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)背景，熟悉中醫(yī)理論、中藥產(chǎn)品知識(shí)，了解中醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)。
2、銷售經(jīng)驗(yàn)：擁有豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是中醫(yī)藥產(chǎn)品或相關(guān)健康服務(wù)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出，具備從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。
3、管理能力：出色的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等部門密切合作。
4、行業(yè)資源：擁有廣泛的行業(yè)人脈和資源，如與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥經(jīng)銷商、養(yǎng)生機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系，有助于快速打開(kāi)市場(chǎng)。
5、職業(yè)發(fā)展前景：隨著中醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)中醫(yī)產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷增加，中醫(yī)銷售總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展前景廣闊。未來(lái)，可向企業(yè)高級(jí)管理層晉升，如擔(dān)任企業(yè)副總裁、總經(jīng)理等職務(wù)；也可選擇自主創(chuàng)業(yè)，憑借積累的經(jīng)驗(yàn)、資源，開(kāi)展中醫(yī)藥相關(guān)業(yè)務(wù)。