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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行水果銷售計(jì)劃，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道（批發(fā)市場(chǎng)、茶餐飲渠道、國(guó)內(nèi)貿(mào)易商、產(chǎn)地尾貨服務(wù)）。
通過電話、拜訪、展會(huì)等方式開發(fā)新客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
維護(hù)并優(yōu)化現(xiàn)有客戶資源，提升客戶粘性，增加復(fù)購(gòu)率。
2. 銷售執(zhí)行與訂單管理
根據(jù)公司銷售政策，負(fù)責(zé)銷售合同的洽談、簽訂及執(zhí)行，確保交易順利進(jìn)行。
跟進(jìn)訂單流程，協(xié)調(diào)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等部門，確保訂單按時(shí)交付。
處理銷售中的異常情況，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、物流延誤、客戶投訴等。
3. 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析
關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集水果行業(yè)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求。
結(jié)合市場(chǎng)反饋，優(yōu)化銷售策略，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
4. 渠道管理與品牌推廣
維護(hù)并拓展批發(fā)市場(chǎng)、大型商超、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、電商等多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。
參與公司品牌推廣活動(dòng)，提升品牌影響力，提高終端客戶認(rèn)知度。
組織并執(zhí)行促銷活動(dòng)，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
5. 業(yè)績(jī)目標(biāo)與數(shù)據(jù)分析
負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的整理與分析，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
依據(jù)銷售目標(biāo)，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃，并確保達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
持續(xù)優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。
6. 其他工作
定期拜訪客戶，收集市場(chǎng)反饋信息，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
配合財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)客戶回款，確保資金安全。
參與公司組織的培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)能力和行業(yè)認(rèn)知。
任職要求：
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
1-3年銷售經(jīng)驗(yàn)，有水果行業(yè)或快消品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備良好的市場(chǎng)拓展、談判及溝通能力，能適應(yīng)出差。
有批發(fā)市場(chǎng)、茶餐飲渠道、電商等渠道資源者優(yōu)先。
責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。