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1. 市場開發(fā)與客戶開拓：
尋找新客戶： 主動通過各種渠道（如行業(yè)展會、網絡平臺、行業(yè)協(xié)會、人脈介紹等）尋找潛在客戶，這些客戶通常是需要集成顯示模組的整機產品制造商。
客戶分析： 研究潛在客戶的背景、產品線、采購需求、現(xiàn)有供應商情況等，制定針對性的開發(fā)策略。
2. 客戶關系維護與管理：
建立并維護關系： 與客戶方的采購、研發(fā)、項目管理等關鍵決策人建立并保持長期、穩(wěn)定的良好關系。
定期拜訪溝通： 進行日常的電話、郵件聯(lián)絡和定期上門拜訪，了解客戶的最新動態(tài)和需求變化。
處理客戶投訴： 協(xié)調公司內部資源，及時、有效地解決客戶在產品質量、交期等方面的問題。
3. 銷售流程執(zhí)行：
需求對接與技術交流： 與客戶的技術/研發(fā)部門溝通，準確理解其對LCM的規(guī)格需求（尺寸、分辨率、亮度、接口、光學效果等），并協(xié)調公司內部技術團隊提供初步的技術方案和支持。
報價與談判： 根據(jù)客戶需求準備報價單，并與客戶進行價格、付款方式、交期等商務條款的談判。
樣品跟進： 推動客戶下單打樣，并全程跟蹤樣品的生產、測試和交付進度，收集客戶對樣品的反饋。
訂單獲取與確認： 爭取正式訂單，簽訂銷售合同。
4. 內部協(xié)調與跟進：
跨部門協(xié)作： 作為客戶與公司內部的橋梁，與生產、計劃、品質、研發(fā)、財務等部門緊密協(xié)作，確保訂單能夠按時、按質、按量交付。
訂單跟進： 跟蹤訂單的生產進度，并及時向客戶反饋。
應收賬款管理： 負責貨款的催收，確保公司資金回籠。
5. 市場與競品信息收集：
收集和分析市場趨勢、競爭對手的產品、價格及市場策略，為公司決策提供信息支持。
任職要求:
學歷專業(yè)： 通常要求大專及以上學歷，優(yōu)先考慮電子、通信、光電、市場營銷等相關專業(yè)背景。理工科背景有助于理解產品技術。
工作經驗：
具備2年以上電子元器件/半導體/顯示行業(yè)（如LCD, TP, LCM）銷售經驗者優(yōu)先。
有成功的B2B銷售經驗，熟悉完整的銷售流程。
客戶資源： 如果擁有消費類電子、車載電子、工業(yè)控制、醫(yī)療顯示等領域的目標客戶資源，將是極大的加分項。
2. 專業(yè)知識與技能（核心競爭力）：
產品知識： 必須熟悉LCM的基本原理、生產工藝、關鍵參數(shù)（如分辨率、亮度、視角、對比度、接口類型等）以及相關的行業(yè)標準。了解觸摸屏（TP）技術者更佳。
行業(yè)認知： 對顯示行業(yè)的發(fā)展趨勢、主要供應商和市場競爭格局有基本了解。
銷售技能： 精通銷售技巧，具備出色的市場開拓、商務談判、客戶關系維護和項目推進能力。
語言能力： 良好的英語讀寫能力（能夠閱讀英文規(guī)格書和郵件），部分涉及外貿的崗位要求更高。
3. 軟性素質（決定發(fā)展?jié)摿Γ?br>溝通表達能力： 能夠清晰、專業(yè)地與客戶的技術和采購人員進行有效溝通。
抗壓能力： 銷售工作壓力大，需要具備良好的心理素質和韌性，能夠積極面對挑戰(zhàn)和拒絕。
學習能力： 顯示技術更新迭代快，需要持續(xù)學習新產品、新技術和新應用。
團隊協(xié)作精神： 能夠與內部團隊高效合作，共同服務客戶。
結果導向： 以完成和超越銷售目標為工作核心驅動力。
積極主動： 有強烈的進取心，能主動尋找商機并解決問題