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工作內(nèi)容： 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的完成，積極支持市場(chǎng)工作的開展。 2. 擬訂區(qū)域經(jīng)銷商的季度、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃并執(zhí)行。根據(jù)不同經(jīng)銷商的具體發(fā)展情況制定相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)，并及時(shí)的與經(jīng)銷商制定年度合同及跟進(jìn)合同進(jìn)度。 3. 確保與經(jīng)銷商確立的各項(xiàng)策略及計(jì)劃在醫(yī)院的實(shí)際執(zhí)行，以達(dá)到銷售的目標(biāo)。 4. 定期對(duì)區(qū)域及區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行回顧，發(fā)現(xiàn)新的拓展機(jī)會(huì)，并及時(shí)制定實(shí)施計(jì)劃。組織經(jīng)銷商高層的定期見面會(huì)等活動(dòng)，建立與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 5. 與內(nèi)部積極溝通，確保培訓(xùn)、招投標(biāo)、進(jìn)院、訂單、服務(wù)等工作的順利進(jìn)行。 6. 定期搜集并分析區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，并出相對(duì)的計(jì)劃，確保自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。 7. 宣揚(yáng)與固化公司核心價(jià)值觀，提高終端滿意度，維護(hù)KOL的關(guān)系。 8. 監(jiān)控并關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售市場(chǎng)情況，并及時(shí)向上級(jí)提出針對(duì)性方案及建議。 9．建立區(qū)域客戶檔案,并針對(duì)所管轄區(qū)域做好經(jīng)銷商信息傳達(dá)及培訓(xùn)工作。 職位要求： 1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，電子類，市場(chǎng)營(yíng)銷類或臨床醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)。 2.3年以上的外科高值耗材的銷售及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。 3.工作積極，耐心細(xì)致，有良好的表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。 4.誠(chéng)實(shí)正直，認(rèn)真踏實(shí)，吃苦耐勞，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。 5.強(qiáng)烈的進(jìn)取心與責(zé)任感，勇于承擔(dān)責(zé)任。