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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略伙伴拓展策略的制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展訴求，結(jié)合商業(yè)市場(chǎng)洞察，制定戰(zhàn)略伙伴拓展策略并推動(dòng)落地。
2、戰(zhàn)略渠道銷售結(jié)果的責(zé)任者：識(shí)別、洞察和拓展商業(yè)市場(chǎng)合作伙伴，挖掘和拓展商戰(zhàn)略銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)，承接商業(yè)市場(chǎng)渠道銷售目標(biāo)。
3、伙伴生態(tài)體系商業(yè)市場(chǎng)構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)者：構(gòu)建戰(zhàn)略渠道的良性生態(tài)系統(tǒng)；明確生態(tài)系統(tǒng)各角色定位，維護(hù)生態(tài)系統(tǒng)的平衡關(guān)系。
4、伙伴營(yíng)銷資源的整合者：以客戶需求為導(dǎo)向，善于整合內(nèi)外部資源，營(yíng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境，幫助伙伴有效達(dá)成公司目標(biāo)，構(gòu)建互信共贏的立體式合作關(guān)系。
5、伙伴組織建設(shè)與能力提升的主導(dǎo)者：搭建起適合商業(yè)市場(chǎng)拓展的合作伙伴組織和運(yùn)作模式，具備指導(dǎo)合作伙伴項(xiàng)目運(yùn)作和支持能力，通過(guò)提升人員的技能，建設(shè)高績(jī)效組織文化。
6、合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)管控的責(zé)任者：建立主動(dòng)式內(nèi)控和監(jiān)管體系，通過(guò)各類事前審核及校驗(yàn)防范伙伴及內(nèi)部人員通過(guò)伙伴選擇、通路等環(huán)節(jié)實(shí)施腐敗。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具備6~8年以上IT業(yè)界商業(yè)市場(chǎng)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的獨(dú)立作戰(zhàn)能力，有成功合作項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)先考慮具備同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者；
2、具備較強(qiáng)客戶交流能力和持續(xù)服務(wù)客戶意識(shí)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備結(jié)構(gòu)化思考、數(shù)據(jù)解讀能力，思維清晰，善于總結(jié)；
3、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)能力。
關(guān)鍵技能：
1、具備渠道客戶拓展及銷售能力；
2、熟悉至少一家IT廠商的渠道銷售管理模式；
3、對(duì)渠道業(yè)務(wù)有深刻的理解與認(rèn)識(shí)