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低溫 銷售負責人（base華東，杭州） 崗位職責 1、制定并執(zhí)行全國低溫飲料銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標（營收、市占率、利潤率）； 2、拆解區(qū)域銷售指標，監(jiān)控渠道（KA、CVS、新零售、電商）及經銷商執(zhí)行進度，確保目標達成； 3、優(yōu)化全國分銷體系，主導重點KA客戶（如沃爾瑪、盒馬、7-11）談判，提升終端覆蓋率和陳列質量； 4、開拓新興渠道（社區(qū)團購、自動售貨機等），建立差異化合作模式； 5、分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費者需求，主導產品價格策略、促銷方案優(yōu)化；針對區(qū)域市場特性（如南北消費差異），制定靈活的市場攻防策略； 6、聯(lián)動市場部、供應鏈部門，確保產銷協(xié)同（如冷鏈物流效率、臨期品處理）。