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大客戶代表（經(jīng)理）： 職位描述： 1、重點開發(fā)及維護政府、行業(yè)、院校等大客戶合作資源，促成戰(zhàn)略合作與行業(yè)性合作； 2、負責(zé)所屬區(qū)域的商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂及實施維護階段交接和關(guān)系維系等工作； 3、制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃，負責(zé)整個項目的跟蹤和協(xié)調(diào)，完成公司發(fā)展需要的 階段性營銷目標(biāo)； 4、了解和分析客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品為其提供最佳合作方案，推動項目迅速開展并落地 實施； 5、負責(zé)區(qū)域品牌宣傳及商機收集工作，為產(chǎn)品團隊與技術(shù)團隊提供前端市場信息，促進客 戶與公司實現(xiàn)最佳的資源交換； 6、負責(zé)區(qū)域內(nèi)老客戶的定期拜訪、溝通，維護客戶關(guān)系，繼續(xù)開發(fā)； 7、負責(zé)客戶應(yīng)收帳款管理、客戶信用等級監(jiān)控及負責(zé)客戶檔案的管理； 8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5 年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有政府資源儲備或長期與政府開展商務(wù)合作優(yōu)先； 3、擅長商務(wù)溝通，有出色的項目演示宣講能力，有創(chuàng)新思維并能夠獨