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一、崗位職責(zé)? （一）戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 1、全面負(fù)責(zé)燕郊、西安兩地公司業(yè)務(wù)運(yùn)營，制定并實(shí)施業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，確保完成公司年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及市場占有率指標(biāo)。 2、分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略，重點(diǎn)覆蓋半導(dǎo)體設(shè)備等高端制造領(lǐng)域客戶。 （二）團(tuán)隊(duì)管理 1、組建并領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定業(yè)務(wù)運(yùn)營管理體系、團(tuán)隊(duì)組織與能力體系、績效考核體系等，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。 2、定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)對設(shè)備產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)的理解。 （三）客戶開發(fā)與維護(hù) 1、主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的商務(wù)談判與長期合作關(guān)系維護(hù)。 2、加強(qiáng)與供應(yīng)商、合作伙伴溝通協(xié)作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。 3、協(xié)同技術(shù)部門為客戶提供解決方案，推動高附加值訂單落地；協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)部門保障訂單交付。 4、從客戶需求穿透到供應(yīng)鏈響應(yīng)，構(gòu)建批量訂單開發(fā) - 交付 - 復(fù)購的全流程增長體系。 （四）數(shù)據(jù)與風(fēng)控管理 1、監(jiān)控業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)(回款率、毛利率、客戶滿意度等)，定期向管理層提交分析報(bào)告。 2、評估合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)性及公司利益。 （五）品牌建設(shè) 1、制定品牌發(fā)展規(guī)劃，將品牌戰(zhàn)略融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)。 2、制定品牌推廣計(jì)劃，如參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等，推動品牌行業(yè)影響力提升、精準(zhǔn)客戶資源沉淀及業(yè)務(wù)合作高效轉(zhuǎn)化； 二、任職要求? 1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械制造、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。? 2、8 年以上機(jī)械加工行業(yè)/半導(dǎo)體行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上精密制造/工業(yè)設(shè)備行業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗(yàn)。? 3、出色的商務(wù)談判能力與政府/國企客戶對接經(jīng)驗(yàn)。? 4、結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度壓力，具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力。 5、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策、組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效整合內(nèi)外部資源。