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更新于 12月8日
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舉報(bào)

外貿(mào)業(yè)務(wù)總監(jiān)

2-4萬(wàn)
  • 天津武清區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

大宗產(chǎn)品貿(mào)易/進(jìn)出口鋼鐵/有色金屬冶煉及加工
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
  1. 制定全球戰(zhàn)略：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，深入分析全球鋼鐵市場(chǎng)趨勢(shì)、供需格局、價(jià)格走勢(shì)及政策環(huán)境，制定并實(shí)施外貿(mào)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與短期拓展計(jì)劃。
  2. 設(shè)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：負(fù)責(zé)制定年度/季度外貿(mào)銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)及回款指標(biāo)，并確保目標(biāo)分解至各區(qū)域/團(tuán)隊(duì)。
  3. 市場(chǎng)研究與定位：主導(dǎo)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)（如東南亞、中東、歐洲、美洲等）的深度調(diào)研，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，確定產(chǎn)品定位、定價(jià)策略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、 業(yè)務(wù)拓展與客戶管理
  1. 渠道開發(fā)與管理：開拓和維護(hù)海外銷售渠道，包括直接客戶（如大型終端用戶、工程承包商）、分銷商、代理商等，建立穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)。
  2. 大客戶管理：親自參與或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)接全球戰(zhàn)略大客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目，主導(dǎo)關(guān)鍵談判，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
  3. 品牌與國(guó)際營(yíng)銷：制定并執(zhí)行國(guó)際品牌推廣計(jì)劃，通過行業(yè)展會(huì)（如METEC、ISE）、數(shù)字營(yíng)銷、商務(wù)考察等方式提升公司及產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的知名度與影響力。
  4. 新市場(chǎng)/新產(chǎn)品開發(fā)：推動(dòng)高附加值產(chǎn)品（如特種鋼材、深加工產(chǎn)品）的出口，探索并進(jìn)入新興市場(chǎng)。
三、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與日常管理
  1. 團(tuán)隊(duì)搭建與培養(yǎng)：組建并領(lǐng)導(dǎo)高效的外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、單證、跟單等），明確崗位職責(zé)與業(yè)務(wù)流程。
  2. 績(jī)效管理與激勵(lì)：制定科學(xué)的績(jī)效考核與激勵(lì)方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展，定期復(fù)盤并優(yōu)化策略。
  3. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能培訓(xùn)（國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、鋼鐵知識(shí)、商務(wù)談判、跨文化溝通等），提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
四、 運(yùn)營(yíng)管理與協(xié)同
  1. 全流程管控：監(jiān)督從詢盤、報(bào)價(jià)、合同簽訂、生產(chǎn)跟蹤、物流安排、單證制作到收款核銷的整個(gè)外貿(mào)流程，確保訂單順利執(zhí)行。
  2. 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)檢、物流（倉(cāng)儲(chǔ)、港口、船務(wù)）等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品按時(shí)、保質(zhì)、保量交付，解決履約過程中的突發(fā)問題。
  3. 價(jià)格與成本管理：密切關(guān)注原材料（如鐵礦石、焦炭）價(jià)格波動(dòng)、匯率變化及海運(yùn)費(fèi)變動(dòng)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化報(bào)價(jià)策略與成本控制。
  4. CRM系統(tǒng)管理：推動(dòng)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的有效使用，確?？蛻粜畔ⅰ⑸虣C(jī)、合同及溝通記錄的系統(tǒng)化管理與分析。

工作地點(diǎn)

天津武清區(qū)康盛廣場(chǎng)

職位發(fā)布者

張女士/HR

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo嶸源供應(yīng)鏈(天津)有限公司
嶸源集團(tuán)成立于2012年，是一家專注于建筑型產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部設(shè)立于國(guó)家中心城市、首批沿海開放城市，“三會(huì)?？凇钡陌l(fā)祥地-天津，并在全國(guó)主要城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，更是于2019年起分別在危地馬拉、厄瓜多爾、墨西哥、迪拜等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。嶸源集團(tuán)是天津市商務(wù)局力薦企業(yè)，2022年被授予天津市進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。集團(tuán)共投資7億資金分別在天津、河北、山東三地建廠，日產(chǎn)能共計(jì)可達(dá)2100余噸，生產(chǎn)品類包括:圓管、方管、鍍鋅管、熱軋鋼板、熱軋型材、螺紋鋼、盤條、鍍鋅、鍍鋁鋅、鍍鋅彩涂、鍍鋁鋅彩涂、納米涂層彩涂、硅改涂層彩涂、氟碳涂層彩涂等，各品類從原材料到生產(chǎn)到加工嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好產(chǎn)品、供全球人!十余年來我們致力于服務(wù)全球150個(gè)國(guó)家及地區(qū)，品牌享譽(yù)海內(nèi)外，持續(xù)擴(kuò)大海外市場(chǎng)，讓世界了解中國(guó)制造!嶸源集團(tuán)自成立以來，始終堅(jiān)持以人為本、誠(chéng)信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，集團(tuán)擁有多名博士、碩士作為集團(tuán)的骨干，薈萃業(yè)界精英，將國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定、良性的可持續(xù)發(fā)展。十余年，集團(tuán)一直踐行公益慈善事業(yè)，從成立初期至今共計(jì)捐款80余筆，善款500余萬(wàn)元!其中包括重大疾病患者、家鄉(xiāng)振興扶貧、災(zāi)區(qū)物資、大學(xué)生助學(xué)、大西北希望小學(xué)以及大涼山初高中助學(xué)等等。自2018年起集團(tuán)被評(píng)為:公益領(lǐng)袖、慈善文明先行者、國(guó)家AAA級(jí)重質(zhì)量守信用企業(yè)、AAA級(jí)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位、AAA級(jí)質(zhì)量服務(wù)誠(chéng)信單位等榮譽(yù)稱號(hào)。
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