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崗位職責(zé)
1. 渠道拓展與管理：負(fù)責(zé)開拓?zé)o人機(jī)產(chǎn)品銷售渠道，尋找并篩選潛在的合作伙伴，如代理商、經(jīng)銷商等，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；制定并執(zhí)行渠道發(fā)展計劃，優(yōu)化渠道布局，確保銷售渠道的廣度和深度滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求；定期評估渠道合作伙伴的表現(xiàn)，提供必要的支持和培訓(xùn)，提升其銷售能力和業(yè)績。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行渠道銷售計劃，分解銷售任務(wù)到各渠道合作伙伴，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)；分析市場動態(tài)和銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略，挖掘潛在銷售機(jī)會，推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：與渠道合作伙伴及終端客戶保持密切溝通，了解其需求和反饋，及時解決合作中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；收集客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議，反饋給公司相關(guān)部門，推動產(chǎn)品的優(yōu)化和改進(jìn)。
4. 市場信息收集：關(guān)注無人機(jī)行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況，收集市場信息和行業(yè)數(shù)據(jù)，為公司制定市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供參考依據(jù)；參與市場推廣活動，提升公司品牌知名度和產(chǎn)品市場占有率。
任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：3 - 5年以上渠道銷售或渠道管理工作經(jīng)驗，有無人機(jī)行業(yè)、安防行業(yè)、政企行業(yè)、應(yīng)急等行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；具備成功的渠道拓展和合作案例，熟悉渠道運營流程和行業(yè)特點。
3. 技能要求：掌握銷售技巧，如客戶開發(fā)、需求挖掘、商務(wù)談判、促成交易等，能夠制定有效的銷售策略和計劃；具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能對渠道銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)等進(jìn)行收集、整理、分析，為決策提供依據(jù)；熟練使用Office辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等，能夠制作專業(yè)的銷售報告、方案等 。
4. 能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，能夠與不同部門、不同層級的人員進(jìn)行有效的溝通和合作；有較強(qiáng)的市場敏感度和洞察力，能夠敏銳捕捉市場機(jī)會，及時調(diào)整銷售策略；具備較強(qiáng)的抗壓能力和問題解決能力，能夠在高壓環(huán)境下高效工作，妥善處理各種突發(fā)問題。
5. 其他要求：能適應(yīng)一定頻率的出差，工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。