職位描述
儲(chǔ)能PCS電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源
職位描述
1.銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
? 基于公司液冷儲(chǔ)能 PCS 產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的現(xiàn)狀及市場(chǎng)趨勢(shì)，制定長(zhǎng)期和短期銷(xiāo)售戰(zhàn)略與計(jì)劃，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
? 分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，推動(dòng)產(chǎn)品在不同應(yīng)用場(chǎng)景（如新能源發(fā)電配套、電網(wǎng)儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能等）的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
2.客戶(hù)關(guān)系管理
? 建立并維護(hù)與重點(diǎn)客戶(hù)（包括但不限于系統(tǒng)集成商等）的高層溝通與合作關(guān)系，深入了解客戶(hù)需求并達(dá)成合作。
? 負(fù)責(zé)客戶(hù)項(xiàng)目的全程跟進(jìn)，從需求分析、方案設(shè)計(jì)到產(chǎn)品交付與售后支持，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的長(zhǎng)期合作與價(jià)值最大化。
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
? 組建、培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分工，制定并執(zhí)行有效的績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
? 提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售指導(dǎo)與支持，提升團(tuán)隊(duì)成員在液冷儲(chǔ)能 PCS 產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面的能力。
4.市場(chǎng)信息收集與反饋
? 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)反饋，定期向公司管理層匯報(bào)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)改進(jìn)及市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
? 參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌知名度與產(chǎn)品影響力，樹(shù)立公司在液冷儲(chǔ)能 PCS 領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
1.銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
? 基于公司液冷儲(chǔ)能 PCS 產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的現(xiàn)狀及市場(chǎng)趨勢(shì)，制定長(zhǎng)期和短期銷(xiāo)售戰(zhàn)略與計(jì)劃，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
? 分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，推動(dòng)產(chǎn)品在不同應(yīng)用場(chǎng)景（如新能源發(fā)電配套、電網(wǎng)儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能等）的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
2.客戶(hù)關(guān)系管理
? 建立并維護(hù)與重點(diǎn)客戶(hù)（包括但不限于系統(tǒng)集成商等）的高層溝通與合作關(guān)系，深入了解客戶(hù)需求并達(dá)成合作。
? 負(fù)責(zé)客戶(hù)項(xiàng)目的全程跟進(jìn)，從需求分析、方案設(shè)計(jì)到產(chǎn)品交付與售后支持，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的長(zhǎng)期合作與價(jià)值最大化。
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
? 組建、培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分工，制定并執(zhí)行有效的績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
? 提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售指導(dǎo)與支持，提升團(tuán)隊(duì)成員在液冷儲(chǔ)能 PCS 產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面的能力。
4.市場(chǎng)信息收集與反饋
? 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)反饋，定期向公司管理層匯報(bào)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)改進(jìn)及市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
? 參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌知名度與產(chǎn)品影響力，樹(shù)立公司在液冷儲(chǔ)能 PCS 領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
任職要求
1.教育背景
? 本科及以上學(xué)歷，電力電子、電氣工程、能源管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
? 具有 5 年以上儲(chǔ)能行業(yè)或電力設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉液冷儲(chǔ)能 PCS 產(chǎn)品市場(chǎng)者優(yōu)先。
? 擁有豐富的客戶(hù)資源和成功的銷(xiāo)售案例，在儲(chǔ)能行業(yè)、新能源領(lǐng)域有廣泛的人脈關(guān)系。
3.技能要求
? 具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售談判技巧和客戶(hù)溝通能力，能夠與不同層次的客戶(hù)進(jìn)行有效交流。
? 具備較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃與方案撰寫(xiě)能力。
? 熟練使用辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析和匯報(bào)能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售決策。
4.能力素質(zhì)
? 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略思維能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求。
? 具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠有效激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)成員。
? 具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
5.其他要求
? 能夠適應(yīng)頻繁出差，工作積極主動(dòng)，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
1.教育背景
? 本科及以上學(xué)歷，電力電子、電氣工程、能源管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
? 具有 5 年以上儲(chǔ)能行業(yè)或電力設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉液冷儲(chǔ)能 PCS 產(chǎn)品市場(chǎng)者優(yōu)先。
? 擁有豐富的客戶(hù)資源和成功的銷(xiāo)售案例，在儲(chǔ)能行業(yè)、新能源領(lǐng)域有廣泛的人脈關(guān)系。
3.技能要求
? 具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售談判技巧和客戶(hù)溝通能力，能夠與不同層次的客戶(hù)進(jìn)行有效交流。
? 具備較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃與方案撰寫(xiě)能力。
? 熟練使用辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析和匯報(bào)能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售決策。
4.能力素質(zhì)
? 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略思維能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求。
? 具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠有效激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)成員。
? 具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
5.其他要求
? 能夠適應(yīng)頻繁出差，工作積極主動(dòng)，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
工作地點(diǎn)
姑蘇區(qū)中廣核蘇州科技大廈
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蘇州中成榆新能源有限公司
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職位發(fā)布者
夏海燕/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
京清數(shù)電(北京)技術(shù)有限公司
京清數(shù)電成立于2021年，是一家專(zhuān)注于電力電子功率變換的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有多個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，包括北京市“專(zhuān)精特新”和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。公司股東為清華控股、北京市政府引導(dǎo)基金中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)和數(shù)家產(chǎn)業(yè)資本。京清數(shù)電創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)匯聚了清華院士、清華博士及世界500強(qiáng)ABB公司豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專(zhuān)家和資深人士，構(gòu)成了公司強(qiáng)大的技術(shù)支撐，是全儲(chǔ)能行業(yè)最早專(zhuān)注于儲(chǔ)能變流技術(shù)的團(tuán)隊(duì)之一，有著二十余年的儲(chǔ)能變流器研發(fā)和落地運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。公司核心產(chǎn)品以高壓液冷儲(chǔ)能變流器為主，涵蓋了1000V、1500V/1600V、2000V等直流側(cè)電壓平臺(tái)，目前公司戰(zhàn)略布局全球第三代高壓儲(chǔ)能變流技術(shù)，已獲得美國(guó)某頭部公司數(shù)億美元訂單且批量交付，同時(shí)與國(guó)內(nèi)外多家儲(chǔ)能頭部企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司的高壓儲(chǔ)能變流器產(chǎn)品采用具有專(zhuān)利的電路結(jié)構(gòu)、液冷和相變冷卻技術(shù)，具有效率高、成本低、故障少、安全性高、一專(zhuān)多能等優(yōu)點(diǎn)，在源網(wǎng)側(cè)及工商業(yè)等多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景具有廣泛的適用性。截至目前，京清數(shù)電已經(jīng)申請(qǐng)60多項(xiàng)全球?qū)＠鏅?quán)20余項(xiàng)，涵蓋電路拓?fù)洹④浖惴?、機(jī)械結(jié)構(gòu)、熱管理、集成電路、電磁兼容和軟件著作權(quán)等方面，在高壓儲(chǔ)能技術(shù)領(lǐng)域具有行業(yè)領(lǐng)先地位。圍繞著先進(jìn)的儲(chǔ)能變流器PCS（Power Conversion System）技術(shù)，公司沉淀了全面的技術(shù)儲(chǔ)備并完成系統(tǒng)性的全球?qū)＠季?，?gòu)建以研發(fā)驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力。京清數(shù)電以“專(zhuān)注，創(chuàng)新，突破，以數(shù)字電力技術(shù)賦能清潔能源”為使命，持續(xù)創(chuàng)新，追求卓越，技術(shù)引領(lǐng)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，用綠色數(shù)字電力賦能“碳中和”，為加速開(kāi)發(fā)下一代高端儲(chǔ)能變流器關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化，構(gòu)建清潔、低碳、高效的能源體系做出更大貢獻(xiàn)，助力新能源儲(chǔ)能行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的快速發(fā)展。
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