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更新于 8月8日
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大客戶銷售代表（政企數(shù)據(jù)要素方向）

8000-16000元
  • 成都錦江區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

代理商銷售區(qū)域銷售渠道銷售軟件銷售企業(yè)服務(wù)云計算/大數(shù)據(jù)計算機軟件
我們需要你做什么？
1. 政企客戶開發(fā)與拓展
聚焦政府部門、地方平臺公司、大型國企等核心客戶，主動挖掘其在數(shù)據(jù)要素市場化（如數(shù)據(jù)資產(chǎn)登記、數(shù)據(jù)交易、數(shù)據(jù)流通、數(shù)字化項目建設(shè)）中的需求，拓展合作機會并建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
2. 需求對接與方案匹配
深度理解客戶在數(shù)據(jù)資源激活、數(shù)據(jù)價值變現(xiàn)、數(shù)據(jù)合規(guī)利用等方面的痛點，結(jié)合公司數(shù)據(jù)要素相關(guān)產(chǎn)品（如數(shù)據(jù)資產(chǎn)估值、數(shù)據(jù)交易服務(wù)、數(shù)據(jù)安全合規(guī)方案等），為客戶定制適配的合作方案。
3. 全流程銷售項目落地
主導(dǎo)從客戶初步接洽、需求分析、方案演示、商務(wù)談判到合同簽署的全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、法務(wù)等團隊資源，確保項目高效推進，完成銷售業(yè)績指標。
4. 客戶關(guān)系維護與增值服務(wù)
定期回訪客戶，跟蹤項目落地效果，解決合作中的問題；挖掘客戶在數(shù)據(jù)要素領(lǐng)域的二次需求（如數(shù)據(jù)資產(chǎn)證券化、跨區(qū)域數(shù)據(jù)流通合作等），推動存量業(yè)務(wù)續(xù)約及新業(yè)務(wù)拓展，提升客戶粘性。
5. 行業(yè)動態(tài)與資源整合
跟蹤國家及地方數(shù)據(jù)要素市場化政策（如數(shù)據(jù)交易規(guī)則、數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表政策等），對接數(shù)據(jù)交易所、金融機構(gòu)等生態(tài)伙伴，整合行業(yè)資源，為客戶提供政策解讀與資源對接增值服務(wù)。
我們希望你
1. 客戶資源與經(jīng)驗
(1)擁有政府部門、地方平臺公司或大型國企的直接合作資源，能快速觸達決策層；
(2) 2年以上政企客戶銷售經(jīng)驗，有數(shù)據(jù)要素、數(shù)字經(jīng)濟、信息化項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，了解數(shù)據(jù)交易、數(shù)據(jù)資產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域者更佳。
2. 核心能力
(1) 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通表達及需求轉(zhuǎn)化能力，能精準捕捉客戶需求并匹配解決方案；
(2)目標感強，執(zhí)行力出色，能獨立完成客戶開發(fā)與項目全流程推進，適應(yīng)高頻客戶拜訪。
3. 專業(yè)素養(yǎng)
(1)了解數(shù)據(jù)要素市場化相關(guān)政策（如《數(shù)據(jù)要素市場化配置綜合改革試點總體方案》等），對數(shù)據(jù)資產(chǎn)、數(shù)據(jù)交易等領(lǐng)域有基礎(chǔ)認知；
(2)具備基礎(chǔ)的方案撰寫能力，能清晰呈現(xiàn)合作價值與實施路徑。
4. 基礎(chǔ)條件
(1)本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟、市場營銷、數(shù)據(jù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
(2) 適應(yīng)短期出差，抗壓能力強，能接受業(yè)績導(dǎo)向的工作模式。
你將獲得：
1、 極具競爭力的薪酬（固定底薪+高額項目提成+年終獎金），收入上不封頂；
2、五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期行業(yè)培訓(xùn)等完善保障；
3、深度參與數(shù)據(jù)要素市場化浪潮，接觸行業(yè)核心資源與前沿業(yè)務(wù)；
4、定制化晉升通道（銷售主管/區(qū)域經(jīng)理），與團隊共享數(shù)據(jù)時代發(fā)展紅利。
如果你手握政企資源，且看好數(shù)據(jù)要素賽道，期待你的加入，一起在數(shù)據(jù)價值變現(xiàn)的浪潮中搶占先機！

工作地點

成都市-錦江區(qū)-通源街21620層

職位發(fā)布者

何女士/人事經(jīng)理

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