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崗位職責(zé)：
一.市場調(diào)研與策略制定
1.負(fù)責(zé)目標(biāo)市場（東南亞）的行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、競爭格局及客戶需求分析，輸出市場準(zhǔn)入報告及銷售策略建議（如區(qū)域選擇、定價策略、渠道模式）；
2.跟蹤國際設(shè)備行業(yè)技術(shù)趨勢（如自動化、智能化、節(jié)能化），結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢（如工業(yè)機器人、精密加工設(shè)備、智能檢測設(shè)備等），制定差異化市場推廣方案；
3.參與公司海外產(chǎn)品線規(guī)劃，反饋市場需求痛點，推動產(chǎn)品本地化改進(jìn)（如適配當(dāng)?shù)仉妷?標(biāo)準(zhǔn)、操作界面多語言化等）。
二、客戶開發(fā)與全周期管理
1.主導(dǎo)海外目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù)，經(jīng)銷商及代理商等客戶類型；
2.通過行業(yè)展會（如德國漢諾威工業(yè)展、迪拜工業(yè)展、東南亞制造業(yè)展）、線上平臺（LinkedIn、行業(yè)B2B網(wǎng)站）、政府/商協(xié)會合作等渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)決策人，完成從線索跟進(jìn)到訂單落地的全流程銷售；
3.深度挖掘客戶長期需求，提供定制化解決方案（如設(shè)備集成服務(wù)、售后技術(shù)支持、供應(yīng)鏈協(xié)同），推動客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹，提升客戶生命周期價值（LTV）。
3.主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)（與物流、海關(guān)、售后團隊協(xié)作），處理付款糾紛、清關(guān)異常等問題，保障訂單順利執(zhí)行。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，機械工程、電子工程、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2.3-5年以上工業(yè)設(shè)備/智能裝備銷售經(jīng)驗，至少2年以上海外市場拓展經(jīng)驗（有東南亞、中東、歐洲等目標(biāo)市場經(jīng)驗者優(yōu)先）；
3.熟悉工業(yè)設(shè)備（如工業(yè)機器人、數(shù)控機床、自動化生產(chǎn)線、檢測設(shè)備等）的產(chǎn)品原理、應(yīng)用場景及產(chǎn)業(yè)鏈上下游，有成功銷售案例者優(yōu)先。
4.英語可作為工作語言（聽說讀寫流利）；
5.抗壓能力強，適應(yīng)長期海外出差，具備目標(biāo)導(dǎo)向及結(jié)果意識。