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崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與管理：
a.聚焦石化行業(yè)核心客戶（如煉油廠、化工廠、輸油管道、儲罐等），開發(fā)并維護(hù)中石化、中石油等國內(nèi)外頭部企業(yè)及EPC總包商（如SEI、中石化工程公司）。
b.建立并維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，挖掘客戶需求，提供定制化產(chǎn)品及解決方案。
c.定期拜訪客戶，跟進(jìn)訂單執(zhí)行，確?？蛻魸M意度及續(xù)約率。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：
a.制定石化行業(yè)年度銷售計劃，完成營收、回款及新客戶滲透率目標(biāo)，重點(diǎn)突破煉化一體化、老舊裝置改造、新能源配套（如氫能儲運(yùn)）等項目。
b.分析市場動態(tài)及競爭對手策略，調(diào)整銷售策略以提升產(chǎn)品競爭力。
3、跨部門協(xié)作：
a.協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊，推動客戶需求快速響應(yīng)，確保項目高效落地。
b.協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊解決客戶問題，提升服務(wù)體驗。
4、市場洞察與報告：
a.收集行業(yè)政策、客戶需求及市場趨勢信息，定期提交分析報告，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略提供支持。
任職資格
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，化工、材料科學(xué)、機(jī)械工程或腐蝕防護(hù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：5年以上石化行業(yè)經(jīng)驗，熟悉煉化裝置、儲罐管道等場景涂裝需求，有央企/外企客戶資源者優(yōu)先。
3、核心能力優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及大客戶關(guān)系管理經(jīng)驗，能獨(dú)立運(yùn)作百萬級以上項目。
4、敏銳的市場洞察力，擅長挖掘客戶痛點(diǎn)并提出針對性解決方案。
5、具備較強(qiáng)的抗壓能力、目標(biāo)導(dǎo)向及結(jié)果驅(qū)動意識。
6、持有C1駕照，能適應(yīng)高頻出差。