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總體職責(zé)： 開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成公司制定的銷售目標(biāo)和利潤指標(biāo)。 作為客戶與公司內(nèi)部技術(shù)、工程、項目、服務(wù)團(tuán)隊的橋梁，確保項目順利交付和客戶滿意度。 1、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與管理： ?根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，為團(tuán)隊及個人設(shè)定清晰、可衡量的銷售目標(biāo)（銷售額、利潤、新客戶、市場份額等）并進(jìn)行合理分解與追蹤； ?監(jiān)督團(tuán)隊成員的工作計劃、客戶拜訪、項目進(jìn)展、銷售預(yù)測，提供日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督； 2、市場開發(fā)與銷售執(zhí)行： ?負(fù)責(zé)行業(yè)市場的銷售工作，識別潛在客戶和項目機(jī)會。 ?主動進(jìn)行客戶拜訪（線上/線下），深入了解客戶的實驗室規(guī)劃、建設(shè)、改造或設(shè)備升級需求。 ?準(zhǔn)備并呈現(xiàn)專業(yè)的技術(shù)方案、報價書、投標(biāo)文件，清晰闡述解決方案的價值和優(yōu)勢。 ?主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂銷售合同，并確保合同條款清晰、風(fēng)險可控。 ?持續(xù)跟蹤銷售線索和項目進(jìn)展，建立并維護(hù)銷售預(yù)測。 ?完成或超額完成個人及團(tuán)隊的銷售指標(biāo)。 3、市場調(diào)研與開拓：帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行市場調(diào)研與開拓，利用各種渠道，開拓實驗室工程類市場； 4、專業(yè)技能培訓(xùn)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊專業(yè)技能培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，定期組織人員培訓(xùn)、研討和交流，不斷提高團(tuán)隊的整體水平； 5、關(guān)鍵客戶關(guān)系與戰(zhàn)略合作： ?管理客戶資源，分析客源市場，深挖資源潛力。 ?定期聯(lián)系重點客戶，掌握客戶意向和需求。 ?與潛在客戶保持密切聯(lián)系，親自負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊維護(hù)與公司頂級戰(zhàn)略客戶的長期深度合作關(guān)系。 ?與關(guān)鍵客戶的高層決策者建立并保持良好溝通。爭取更多客戶資源； 6、協(xié)調(diào)與溝通： ?作為銷售團(tuán)隊與公司高層管理、項目部、工程部、采購部等關(guān)鍵部門之間的核心協(xié)調(diào)者，確保信息暢通、目標(biāo)對齊、資源協(xié)同。 ?協(xié)調(diào)解決項目執(zhí)行或客戶服務(wù)中出現(xiàn)的各類問題或沖突。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，工程//建筑/市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、5年以上成功的實驗室工程/復(fù)雜技術(shù)解決方案銷售經(jīng)驗，其中至少2-3年以上直接管理銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，成熟的團(tuán)隊管理技能，優(yōu)秀的溝通能力及商業(yè)敏銳度