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一.任職要求：
1.大專以上學歷，汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先
2.具有3年以上汽車行業(yè)直接銷售經(jīng)驗具熟悉汽車銷售流程和技巧，業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀
3.具有1年以上培訓工作經(jīng)驗
4.對整個產(chǎn)品范圍具有極為準確的理解和豐富的經(jīng)驗
5.熟悉汽車產(chǎn)品知識、汽車市場動態(tài)和競爭對手情況，具備扎實的汽車銷售專業(yè)知識
6.深入理解營銷知識，熟悉BMW產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)銷售政策
7.具備基本的財務(wù)和法律知識
二、工作職責
1.準備、制定并執(zhí)行培訓計劃
?強化和確保BMW品牌價值和標準在銷售工作中的應(yīng)用。
?結(jié)合業(yè)務(wù)難點、銷售技巧和產(chǎn)品知識開展銷售培訓。
?結(jié)合集團公司要求開展銷售策略的戰(zhàn)術(shù)、話術(shù)培訓。
?提升銷售顧問核心能力與績效。
?提煉與共享成功銷售經(jīng)驗。
?每月制定當月的每周培訓計劃。
2.參與培訓
?結(jié)合悅學苑和集團公司要求，推動店內(nèi)學習。
?實施新產(chǎn)品轉(zhuǎn)訓與檢核結(jié)合。
?實施集團公司的銷售策略培訓與檢核結(jié)合。
?結(jié)合悅學苑品牌和產(chǎn)品課程、集團公司新人上崗要求，賦能新人。
?實施每周培訓計劃內(nèi)容并反饋。
?實施有目的、有計劃的晨訓。
3.培訓效果評估與反饋
?設(shè)計和實施培訓效果評估方案，通過考試、考核、問卷調(diào)查、學員反饋等方式，對培訓效果進行評估和分析。
?根據(jù)培訓效果評估結(jié)果，總結(jié)培訓經(jīng)驗和教訓，及時調(diào)整和優(yōu)化培訓課程和教學方法，不斷提高培訓質(zhì)量和效果。
4.培訓資源管理
?收集、整理和更新培訓相關(guān)的資料、案例和數(shù)據(jù)，建立和完善銷售培訓知識庫和案例庫。
?維護和管理培訓場地、設(shè)備和教具，確保培訓設(shè)施的正常運行和使用。
5.銷售團隊輔導(dǎo)與支持
?為銷售團隊提供日常的輔導(dǎo)和支持，解答銷售過程中遇到的問題和困難，提供針對性的改進建議和指導(dǎo)。
?定期跟進銷售團隊的學習應(yīng)用情況，協(xié)助銷售經(jīng)理推動培訓知識和技能在實際工作中的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，促進銷售業(yè)績的提升。
6.品牌傳播及其他
?對銷售人員進行工作中的輔導(dǎo)，樹立品牌行為的標桿。
?協(xié)助銷售經(jīng)理/主管開展銷售顧問績效面談。
?協(xié)助打造“卓悅客戶體驗”。
?協(xié)助市場部做好品牌和產(chǎn)品的正向傳播。
7.其他工作
?完成上級主管委派的其他臨時性工作。