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一、崗位職責(zé)? 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：基于水果生鮮市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，制定全面的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與年度營銷目標(biāo)。確保營銷戰(zhàn)略與公司整體經(jīng)營目標(biāo)一致，為業(yè)務(wù)增長提供方向指引。? 2、市場調(diào)研與分析：持續(xù)開展市場調(diào)研，深入了解水果生鮮行業(yè)競爭格局、消費者需求變化、新興營銷模式等信息。通過數(shù)據(jù)分析和市場洞察，挖掘潛在市場機會，為營銷決策提供有力依據(jù)。? 3、營銷策略制定與執(zhí)行：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和營銷目標(biāo)，策劃并執(zhí)行多元化的水果生鮮營銷策略。包括但不限于品牌推廣、產(chǎn)品促銷、渠道拓展、線上線下活動策劃等，提升品牌知名度與產(chǎn)品市場占有率。? 4、營銷團隊管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)組建、培養(yǎng)和管理高效的營銷團隊，明確團隊成員職責(zé)與分工，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行。通過培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵，提升團隊成員專業(yè)能力與營銷水平，打造具有競爭力的營銷團隊。? 合作關(guān)系維護與拓展：與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、電商平臺、媒體等建立并維護良好的合作關(guān)系，拓展合作渠道與資源，為公司爭取更多營銷支持與合作機會。? 二、工作內(nèi)容? 品牌建設(shè)與推廣? 制定水果生鮮品牌推廣計劃，包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌傳播渠道選擇等。? 策劃并執(zhí)行品牌營銷活動，如新品發(fā)布會、品牌故事宣傳、公益營銷活動等，提升品牌美譽度與消費者忠誠度。? 監(jiān)控品牌輿情，及時處理負(fù)面信息，維護品牌形象。? 產(chǎn)品營銷策劃? 分析水果生鮮產(chǎn)品特性、優(yōu)勢與目標(biāo)消費群體，制定產(chǎn)品營銷策略。? 策劃季節(jié)性水果、特色水果等產(chǎn)品的促銷活動，如節(jié)日促銷、會員專享活動、組合套餐營銷等，提高產(chǎn)品銷量與銷售額。? 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市營銷方案的制定與執(zhí)行，包括市場預(yù)熱、產(chǎn)品定價、渠道鋪貨等，確保新產(chǎn)品順利推向市場。? 渠道營銷管理? 制定線上線下全渠道營銷策略，優(yōu)化線上電商平臺（如淘寶、京東、自有商城等）、社交媒體平臺（如微信、抖音）的營銷推廣，拓展線下商超、社區(qū)門店、生鮮配送點等銷售渠道。 與渠道合作伙伴保持密切溝通，定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)銷售情況調(diào)整渠道策略，提高渠道銷售效率與效益。? 推動線上線下渠道融合，開展 O2O 營銷活動，提升消費者購物體驗與渠道協(xié)同效應(yīng)。? 營銷數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化? 建立營銷數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，定期收集、整理和分析營銷數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、客戶流量、轉(zhuǎn)化率、營銷成本等。? 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，評估營銷活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整優(yōu)化營銷策略與活動方案，提高營銷投入產(chǎn)出比。?