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一、崗位職責(zé)? 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：基于水果生鮮市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，制定全面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供方向指引。? 2、市場(chǎng)調(diào)研與分析：持續(xù)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，深入了解水果生鮮行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者需求變化、新興營(yíng)銷(xiāo)模式等信息。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供有力依據(jù)。? 3、營(yíng)銷(xiāo)策略制定與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，策劃并執(zhí)行多元化的水果生鮮營(yíng)銷(xiāo)策略。包括但不限于品牌推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)、渠道拓展、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)策劃等，提升品牌知名度與產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。? 4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)組建、培養(yǎng)和管理高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)與分工，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行。通過(guò)培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)能力與營(yíng)銷(xiāo)水平，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。? 合作關(guān)系維護(hù)與拓展：與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、電商平臺(tái)、媒體等建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，拓展合作渠道與資源，為公司爭(zhēng)取更多營(yíng)銷(xiāo)支持與合作機(jī)會(huì)。? 二、工作內(nèi)容? 品牌建設(shè)與推廣? 制定水果生鮮品牌推廣計(jì)劃，包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌傳播渠道選擇等。? 策劃并執(zhí)行品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、品牌故事宣傳、公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，提升品牌美譽(yù)度與消費(fèi)者忠誠(chéng)度。? 監(jiān)控品牌輿情，及時(shí)處理負(fù)面信息，維護(hù)品牌形象。? 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃? 分析水果生鮮產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)消費(fèi)群體，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。? 策劃季節(jié)性水果、特色水果等產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，如節(jié)日促銷(xiāo)、會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng)、組合套餐營(yíng)銷(xiāo)等，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額。? 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與執(zhí)行，包括市場(chǎng)預(yù)熱、產(chǎn)品定價(jià)、渠道鋪貨等，確保新產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)。? 渠道營(yíng)銷(xiāo)管理? 制定線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化線(xiàn)上電商平臺(tái)（如淘寶、京東、自有商城等）、社交媒體平臺(tái)（如微信、抖音）的營(yíng)銷(xiāo)推廣，拓展線(xiàn)下商超、社區(qū)門(mén)店、生鮮配送點(diǎn)等銷(xiāo)售渠道。 與渠道合作伙伴保持密切溝通，定期分析渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，根據(jù)銷(xiāo)售情況調(diào)整渠道策略，提高渠道銷(xiāo)售效率與效益。? 推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合，開(kāi)展 O2O 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)與渠道協(xié)同效應(yīng)。? 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化? 建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系，定期收集、整理和分析營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、客戶(hù)流量、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)銷(xiāo)成本等。? 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略與活動(dòng)方案，提高營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比。?