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主要職責(zé): 一、渠道開發(fā)與招商: ①負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi) 寵物醫(yī)院、寵物店、區(qū)域?qū)櫸镉闷反砩痰饶繕?biāo)渠道的開拓、篩選、洽談與簽約。 ②制定并執(zhí)行針對(duì)性的渠道招商策略，吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴。 ③組織并參與招商會(huì)、行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，提升品牌影響力，拓展渠道資源。 二、銷售目標(biāo)達(dá)成: ①負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/渠道的銷售指標(biāo)制定、分解與達(dá)成。 ②有效管理渠道銷售過程，推動(dòng)銷售訂單落地，確?；乜?。 三、渠道管理與支持: ①建立并維護(hù)與核心渠道客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 ②定期拜訪渠道客戶，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的銷售支持與解決方案。 ③協(xié)助渠道客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品培訓(xùn)、動(dòng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行，提升渠道銷售能力。 ④處理渠道客戶反饋及市場(chǎng)問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決 四、市場(chǎng)策略執(zhí)行與反饋: ①收集、分析市場(chǎng)信息(包括競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格、渠道政策等)，為公司市場(chǎng)策略制定提供依據(jù)。 ②嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略、價(jià)格體系和渠道政策 五、全國(guó)范圍出差: 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，高頻次在全國(guó)范圍內(nèi)出差，進(jìn)行客戶拜訪、市場(chǎng)開拓及渠道維護(hù)工作 任職要求: 1、5年及以上 To B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上 渠道銷售、招商或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。 2、擁有寵物行業(yè)(寵物食品、用品、藥品、營(yíng)養(yǎng)品)或飼料/動(dòng)保行業(yè) 的 直接銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉寵物醫(yī)院、寵物店等渠道運(yùn)作模式者優(yōu)先。 3、有成功開發(fā)和管理全國(guó)性或大區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò) 的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 4、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、動(dòng)物科學(xué)、畜牧獸醫(yī)、生物技術(shù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 5、出色的銷售技巧與談判能力: 能獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽訂。