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職位描述 負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的銷售工作的展開，維護(hù)并擴(kuò)展現(xiàn)有客戶，發(fā)展新客戶， 建設(shè)優(yōu)化銷售渠道，經(jīng)銷商及轄內(nèi)銷售人員的管理。 銷售計(jì)劃及任務(wù)的制定： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制本銷售區(qū)域內(nèi)年度工作任務(wù)做好計(jì)劃并組織實(shí)施，動(dòng)態(tài)跟蹤計(jì)劃執(zhí)行情況并進(jìn)行總結(jié)、反饋； 2、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放行的預(yù)算計(jì)劃來實(shí)施本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)，實(shí)時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及管理。 營(yíng)銷策劃： 1、組織拓寬市場(chǎng)信息渠道、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)； 2、組織收集、跟蹤和反饋客戶信息和項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，提出資源配置的市場(chǎng)策略，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)； 3、組織公司的產(chǎn)品研討會(huì)、宣傳會(huì)和展會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 銷售管理： 1、組織完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定銷售計(jì)劃； 2、根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的需求制定銷售方案和計(jì)劃； 3、跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給上級(jí)； 4、定期收集銷售數(shù)據(jù)，編制銷售分析報(bào)告，為后續(xù)銷售工作提供指導(dǎo)； 5、日常監(jiān)督與管理本區(qū)域內(nèi)銷售人員的考勤，銷售行為等。 客戶維護(hù)、開發(fā)以及渠道建設(shè)，關(guān)鍵客戶與經(jīng)銷商管理： 1、指導(dǎo)建立并維護(hù)客戶信息檔案，分級(jí)并建立關(guān)鍵客戶管理。 2、拓展及維護(hù)銷售渠道； 3、監(jiān)督及管理經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為； 4、協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。 業(yè)務(wù)管理： 1、接待客戶考察； 2、負(fù)責(zé)銷售價(jià)格的制定； 3、組織參加合同商務(wù)與技術(shù)談判； 4、負(fù)責(zé)客戶回款的督促； 5、客戶抱怨的調(diào)查與處理。 任職要求 ： 1.大專以上學(xué)歷； 2.熟練使用office;