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崗位職責(zé)
1.業(yè)績(jī)達(dá)成：根據(jù)公司戰(zhàn)略及業(yè)績(jī)目標(biāo)，完成銷售任務(wù)
2.渠道開(kāi)發(fā)及管理:
①負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商資源尋訪、開(kāi)發(fā)，以擴(kuò)大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)覆蓋面；
②負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道的維護(hù)和優(yōu)化，確保渠道暢通，提高銷售效率；
③配合經(jīng)銷商投標(biāo)，并負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的合同、訂單、售后等事宜。
3.客戶開(kāi)發(fā)及管理：
建立并完善客戶資源檔案庫(kù)，做好定期尋訪，了解客戶需求變化，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4.項(xiàng)目跟進(jìn)落地：
為項(xiàng)目銷售落地提供全流程的跟進(jìn)與保障，協(xié)調(diào)公司各部門對(duì)銷售執(zhí)行工作的支持。參與招投標(biāo)策略制定、合同簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行和應(yīng)收賬款等工作。
5.市場(chǎng)調(diào)研及反饋：
①完成包括不限于市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求等調(diào)研；
②針對(duì)我司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)查，評(píng)估市場(chǎng)表現(xiàn)；
③綜合分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及行業(yè)情況，為制定和調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。
崗位要求
1.年齡25-35歲（特別優(yōu)秀可以放寬），2年以上工業(yè)用品銷售經(jīng)驗(yàn)，閥門類優(yōu)先，過(guò)往有穩(wěn)定且較長(zhǎng)期的外企工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.本科及以上學(xué)歷（特別優(yōu)秀可以放寬），市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、機(jī)電類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3.具備客戶項(xiàng)目、渠道資源的尋訪、開(kāi)發(fā)、維護(hù)及跟進(jìn)能力；
4.能準(zhǔn)確識(shí)別客戶項(xiàng)目和渠道需求，快速導(dǎo)入公司產(chǎn)品，提供具備針對(duì)性、競(jìng)爭(zhēng)力并高價(jià)值的銷售方案；
5.掌握各類閥門產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)；
6.熟練使用CRM系統(tǒng)，對(duì)ERP系統(tǒng)有一定了解；
7.適應(yīng)出差，認(rèn)同銷售事業(yè)，有積極開(kāi)放的工作態(tài)度，不計(jì)較個(gè)人得失；
8.具備良好的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、邏輯思維能力，善于溝通談判；
9.具備極強(qiáng)抗壓能力、目標(biāo)感，直面挑戰(zhàn)；具備營(yíng)銷成本管控意識(shí)。
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