崗位職責(zé) ：
1. 行業(yè)攻堅：聚焦1-2個指定行業(yè)（如電力或智慧園區(qū)），深入挖掘行業(yè)痛點，制定該行業(yè)的市場開拓策略及銷售計劃。
2. 全程打單：獨立完成從線索挖掘、客戶拜訪、方案交流、商務(wù)談判到合同簽訂的全銷售周期，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項目落地。
3. 解決方案銷售：與售前/技術(shù)團隊緊密協(xié)作，將公司技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為解決客戶實際業(yè)務(wù)問題的定制化方案，而非單純推銷產(chǎn)品。
4. 生態(tài)構(gòu)建：在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)，與設(shè)計院、集成商、行業(yè)協(xié)會等建立合作關(guān)系，拓展銷售渠道。
5. 知識沉淀：將行業(yè)知識、客戶洞察、競爭情報反饋給產(chǎn)品與研發(fā)團隊，助力解決方案迭代。
崗位要求：
1. 5年以上To B/G（面向企業(yè)或政府）軟件、解決方案或智慧城市相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗。
2. 具備在電力、水利、智慧園區(qū)、工業(yè)制造等至少一個領(lǐng)域成功的項目銷售經(jīng)驗，有成熟的客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3. 有獨立運作百萬級項目訂單的經(jīng)驗，熟悉項目型銷售的全流程。
4. 出色的溝通能力、商務(wù)談判能力和抗壓能力。
關(guān)鍵項：
??創(chuàng)業(yè)者心態(tài)：能在資源有限的情況下主動破局，享受從0到1創(chuàng)造的過程，而非僅僅維護現(xiàn)有客戶。
??學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力：對數(shù)字孿生、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)有強烈興趣和學(xué)習(xí)能力，能快速理解并轉(zhuǎn)述技術(shù)價值。
??結(jié)果導(dǎo)向：對數(shù)字敏感，以目標(biāo)和業(yè)績?yōu)轵?qū)動，具備強烈的成功欲望。
加分項：
??有售前或技術(shù)背景，能深度理解技術(shù)方案。
?? 在本地擁有良好的政府或國企資源。