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更新于 6月16日
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外貿銷售經理

1.5-1.8萬
  • 上海浦東新區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

貿易/進出口化工農/林/牧/漁
工作職責：
一、市場開發(fā)與客戶管理
  1. 目標市場拓展
    • 分析國際市場趨勢，制定區(qū)域市場開發(fā)策略，挖掘潛在客戶（如通過展會、B2B 平臺、行業(yè)協(xié)會等渠道）。
    • 建立海外客戶數(shù)據(jù)庫，跟蹤行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息，優(yōu)化市場布局。
  2. 客戶關系維護
    • 管理核心客戶合作，定期溝通需求，提供產品解決方案，提升客戶滿意度與復購率。
    • 處理客戶投訴與糾紛，協(xié)調內部資源解決交付、質量等問題，維護企業(yè)品牌形象。
二、銷售業(yè)務執(zhí)行
  1. 訂單與合同管理
    • 對接客戶詢價，制定報價方案，談判并簽訂外貿合同，明確交貨期、付款方式（如 L/C、T/T）、運輸條款等。
    • 跟進訂單執(zhí)行流程，協(xié)調生產、質檢、報關、物流等部門，確保貨物按時交付。
  2. 銷售目標達成
    • 分解年度銷售指標至區(qū)域或客戶，定期復盤銷售數(shù)據(jù)，調整策略以完成業(yè)績目標。
    • 分析銷售數(shù)據(jù)（如成交率、客單價、滯銷品），優(yōu)化產品組合與定價策略。
招聘要求：
  1. 本科及以上學歷，化學工程與工藝、應用化學、國際貿易等相關專業(yè)優(yōu)先；熟悉化工合成原理、有機化學知識者更佳。
  2. 3 - 5 年化工產品外貿銷售經驗，有醫(yī)藥中間體、農用化學品、聚合物等細分領域銷售經歷優(yōu)先；熟悉化工行業(yè)供應鏈運作流程。
  3. 專業(yè)技能
    • 熟悉國際貿易術語（Incoterms）、信用證（L/C）操作及化工產品報關報檢流程，具備危險化學品經營相關知識。
    • 熟練使用化工專業(yè)工具，如查閱 CAS 號、解讀 MSDS 報告、分析 HPLC 檢測數(shù)據(jù)；掌握外貿管理軟件（如 CRM 系統(tǒng)）。
    • 英語流利（CET-6 或同等水平），可獨立完成英文商務談判、技術文檔撰寫；能與海外客戶、供應商高效協(xié)作。
    • 持有化工外貿相關證書（如國際商務師、危險化學品從業(yè)人員資格證）者優(yōu)先。
    • 具備較強的市場分析、商務談判與風險預判能力，適應國內外出差。

工作地點

上海市-浦東新區(qū)-濰坊西路55號722

職位發(fā)布者

王夢鴿/人事經理

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